to B企業(yè)的品牌營銷到底選擇抖音還是選擇微信?
微信和抖音,誰更適合toB業(yè)務獲客轉化?
以前,可能大部分人的答案都是微信,但現(xiàn)在,隨著抖音自身逐漸完善有利于toB品牌營銷的功能,越來越多品牌在抖音上建立營銷陣地。抖音獲客,不容忽視。
1、微信VS抖音
微信和抖音的獲客及轉化算法皆有不同。
微信基于好友機制,構建較為純粹的“好友”私域,轉化價值依賴于“好友”信任度;抖音本身是活水流量,屬于公域轉私域,流量比微信大,但私域轉化價值依賴于公域運營算法機制。
微信生態(tài)的流量基于自身資源,對外擴展也基于資源本身的拓展性;而抖音的流量基于公域內容推廣機制,引進新流量較為容易,但轉化難度更大(信任度更低)。
對比來看,在拉新的維度上,兩者各有優(yōu)缺。對于toB企業(yè)來講,質量的線索自然是多多益善,但篩選新流量和維護老客戶都存在成本問題,要知道兩者的運營難度都不低。
2、微信生態(tài)——基于人脈關系的私域營銷
微信生態(tài)其實是人脈生意。
如果是一名經(jīng)驗豐富的老銷售,根據(jù)一個質量**點,就可以不斷的發(fā)展新的客戶。成功轉化的關鍵點在于基礎質量資源點的積累,以及資源點對外轉介紹的能力。
企業(yè)常?;ňθゾS系已經(jīng)成交了的客戶,忽略沒有成交的那部分客戶。但只要這個客戶還沒有刪除你的微信,他就還具備轉化價值。企業(yè)需要在這種價值被激發(fā)的時候,發(fā)揮捕捉商機的能力。
如果你有質量的內容,能夠吸引到用戶點擊觀看,知道誰在觀看并聯(lián)系他,就是商務人員**迫切的工作了。【T云臻推寶】就具備這樣捕捉商機的功能。商務人員通過臻推寶發(fā)布到朋友圈的文章,只要有感興趣的客戶進行點擊閱讀,臻推寶就會給商務人員發(fā)送提醒,讓其能馬上定位到客戶觀看的內容,了解客戶的需求,并及時跟進,**提升轉化效率。
如果客戶將商務人員的臻推寶智能名片轉發(fā)給他的同行朋友,在新的潛力客戶點擊名片時,商務人員也能收到提醒,高效完成轉介紹拉新的過程。
T云臻推寶高效跟進客戶
那么,微信生態(tài)的公域流量有轉化的可能性嗎?
可能性很大。
公眾號屬于微信生態(tài)重要的一環(huán),雖然現(xiàn)在在閑暇時間大量閱讀公眾號內容的人已經(jīng)少了很多,但是如果在專業(yè)領域有相關需求,還是有很多人會在微信使用搜一搜去查詢相關信息。這部分客戶本身目的性就很強,他尋找的內容,很可能就是他需要的產品。如果是背書較強的賬號,會讓人有更多的信任度,那這些專業(yè)賬號就變成了你的“新人脈”,在這些內容中的品牌植入就有可能吸引到客戶的目光。
【T云隨推】能夠將推廣信息直接放到相關的內容中去,搭載相關領域的熱門流量,吸引高質量的線索關注,提高企業(yè)獲客的效率。
T云隨推應用展示
3、抖音生態(tài)——基于內容效果的輕量化營銷
抖音生態(tài)發(fā)展的基礎是短視頻內容本身。
娛樂性質的內容能帶來更高的流量,專業(yè)性質的內容理解門檻會比較高,這就對企業(yè)宣傳有了一定的創(chuàng)作限制。而短視頻這個載體本身就是對企業(yè)宣傳的一種局限,因為企業(yè)想要表達的內容太多。
基于抖音龐大的流量資源,toB企業(yè)并不想放棄在抖音上面獲取線索。
怎么做?
抖音小程序其實是這個問題的比較好解。
小程序屬于更為輕量化的內容展示方式,掛載在抖音視頻的左下方,不影響視頻本身的內容傳播,又能彌補短視頻內容的不足,延展宣傳信息的豐富度。從運維的層面來講,企業(yè)做好了小程序之后,可以掛載到公司所有員工的賬號上面,不受數(shù)量的限制,全員在線營銷轉化,低成本實現(xiàn)品牌傳播范圍的擴大。
如果企業(yè)考慮用直播的形式去傳播專業(yè)內容,在這個直播間里面也可以掛載上小程序,大幅提高留資轉化的效率。
珍島T云可以幫助企業(yè)快速搭建抖音小程序,讓企業(yè)客戶在抖音內獲取更多更質量的新線索。
T云幫助客戶搭建的抖音小程序展示
結語
隨著時代的發(fā)展,媒體平臺的技術會越發(fā)完善,各個平臺也有各自的優(yōu)勢,企業(yè)無需因為成本原因放棄某些獲客渠道,用低成本運營的方式也能獲取高質量的線索。
對于toB企業(yè)而言,存量客戶的運營與新客戶的轉化同樣重要,兩者結合才能持續(xù)發(fā)展。珍島T云基于不同媒體渠道的特性,以及toB企業(yè)的實際需求,融合前沿的技術,不斷進行功能迭代,幫助企業(yè)獲取更多客戶,獲得更多增長。