to B企業(yè)的品牌營銷到底選擇抖音還是選擇微信？

來源：發(fā)布時間：2024-07-31

微信和抖音，誰更適合toB業(yè)務獲客轉化？

以前，可能大部分人的答案都是微信，但現(xiàn)在，隨著抖音自身逐漸完善有利于toB品牌營銷的功能，越來越多品牌在抖音上建立營銷陣地。抖音獲客，不容忽視。

1、微信VS抖音

微信和抖音的獲客及轉化算法皆有不同。

微信基于好友機制，構建較為純粹的“好友”私域，轉化價值依賴于“好友”信任度；抖音本身是活水流量，屬于公域轉私域，流量比微信大，但私域轉化價值依賴于公域運營算法機制。

微信生態(tài)的流量基于自身資源，對外擴展也基于資源本身的拓展性；而抖音的流量基于公域內容推廣機制，引進新流量較為容易，但轉化難度更大（信任度更低）。

對比來看，在拉新的維度上，兩者各有優(yōu)缺。對于toB企業(yè)來講，質量的線索自然是多多益善，但篩選新流量和維護老客戶都存在成本問題，要知道兩者的運營難度都不低。

2、微信生態(tài)——基于人脈關系的私域營銷

微信生態(tài)其實是人脈生意。

如果是一名經(jīng)驗豐富的老銷售，根據(jù)一個質量**點，就可以不斷的發(fā)展新的客戶。成功轉化的關鍵點在于基礎質量資源點的積累，以及資源點對外轉介紹的能力。

企業(yè)常?；ňθゾS系已經(jīng)成交了的客戶，忽略沒有成交的那部分客戶。但只要這個客戶還沒有刪除你的微信，他就還具備轉化價值。企業(yè)需要在這種價值被激發(fā)的時候，發(fā)揮捕捉商機的能力。

如果你有質量的內容，能夠吸引到用戶點擊觀看，知道誰在觀看并聯(lián)系他，就是商務人員**迫切的工作了。【T云臻推寶】就具備這樣捕捉商機的功能。商務人員通過臻推寶發(fā)布到朋友圈的文章，只要有感興趣的客戶進行點擊閱讀，臻推寶就會給商務人員發(fā)送提醒，讓其能馬上定位到客戶觀看的內容，了解客戶的需求，并及時跟進，**提升轉化效率。

如果客戶將商務人員的臻推寶智能名片轉發(fā)給他的同行朋友，在新的潛力客戶點擊名片時，商務人員也能收到提醒，高效完成轉介紹拉新的過程。

T云臻推寶高效跟進客戶

那么，微信生態(tài)的公域流量有轉化的可能性嗎？

可能性很大。

公眾號屬于微信生態(tài)重要的一環(huán)，雖然現(xiàn)在在閑暇時間大量閱讀公眾號內容的人已經(jīng)少了很多，但是如果在專業(yè)領域有相關需求，還是有很多人會在微信使用搜一搜去查詢相關信息。這部分客戶本身目的性就很強，他尋找的內容，很可能就是他需要的產品。如果是背書較強的賬號，會讓人有更多的信任度，那這些專業(yè)賬號就變成了你的“新人脈”，在這些內容中的品牌植入就有可能吸引到客戶的目光。

【T云隨推】能夠將推廣信息直接放到相關的內容中去，搭載相關領域的熱門流量，吸引高質量的線索關注，提高企業(yè)獲客的效率。

T云隨推應用展示

3、抖音生態(tài)——基于內容效果的輕量化營銷

抖音生態(tài)發(fā)展的基礎是短視頻內容本身。

娛樂性質的內容能帶來更高的流量，專業(yè)性質的內容理解門檻會比較高，這就對企業(yè)宣傳有了一定的創(chuàng)作限制。而短視頻這個載體本身就是對企業(yè)宣傳的一種局限，因為企業(yè)想要表達的內容太多。

基于抖音龐大的流量資源，toB企業(yè)并不想放棄在抖音上面獲取線索。

怎么做？

抖音小程序其實是這個問題的比較好解。

小程序屬于更為輕量化的內容展示方式，掛載在抖音視頻的左下方，不影響視頻本身的內容傳播，又能彌補短視頻內容的不足，延展宣傳信息的豐富度。從運維的層面來講，企業(yè)做好了小程序之后，可以掛載到公司所有員工的賬號上面，不受數(shù)量的限制，全員在線營銷轉化，低成本實現(xiàn)品牌傳播范圍的擴大。

如果企業(yè)考慮用直播的形式去傳播專業(yè)內容，在這個直播間里面也可以掛載上小程序，大幅提高留資轉化的效率。

珍島T云可以幫助企業(yè)快速搭建抖音小程序，讓企業(yè)客戶在抖音內獲取更多更質量的新線索。