盲盒之所以讓人上癮,中心是對人性的洞察和迎合。一般是利用人性的獵奇、賭徒、炫耀、占有等心理,使其掉入營銷陷阱。打造一款讓人上癮的產(chǎn)品也是同樣的思路,首先對用戶心理準(zhǔn)確洞察,創(chuàng)造直擊用戶內(nèi)心的“啊哈時(shí)刻”,再通過上癮模型讓用戶留下。所以,對于產(chǎn)品人,與其說在設(shè)計(jì)產(chǎn)品,不如說是在探索人性。在如今的線下商場中,盲盒在18到35歲的人群中更受追捧,很多人沉迷于集齊一系列盲盒。而且很多品牌也會出有紀(jì)念意義的盲盒,都會出系列盲盒。盲盒作為一種潮流玩具,盲盒準(zhǔn)確切入年輕消費(fèi)者市場。北京手辦盲盒怎么選
盲盒作為一種潮流玩具,精細(xì)切入年輕消費(fèi)者市場。因?yàn)橄M(fèi)者在購買時(shí)是盲抽,所以更具有神秘感和驚喜感,這種未知的誘惑和獵奇心理吸引人們?nèi)L試購買。當(dāng)消費(fèi)者通過一次盲抽,短暫的滿足好奇心理之后,進(jìn)一步盲盒成套的特殊性讓消費(fèi)者想集齊全套,滿足自己的收藏癖和強(qiáng)迫癥。所以,盲盒營銷本質(zhì)上是一種游戲化的營銷手段,這種游戲機(jī)制的設(shè)置讓消費(fèi)者有一種“上癮”的感覺。不管是從福袋、扭蛋機(jī)、到集卡,到如今的盲盒營銷,盲抽這一玩法背后是對消費(fèi)者心理的深刻洞察,利用消費(fèi)者的好奇心、收集癖,讓消費(fèi)者上癮,從而不斷的重復(fù)購買。上海盲盒排行榜盲盒作為一種潮流玩具,精細(xì)切入年輕消費(fèi)者市場。
盲盒“裂變”:三十年前,水滸卡是小孩子之間的“硬通貨”,而錢不是;如今,之前吃干脆面的“后浪”們長大成人。于是,盲盒營銷迎來一次大爆發(fā),其影響力早就不限于玩具領(lǐng)域,毫不夸張地說,現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)“萬物皆可盲盒”的年代了。什么是盲盒營銷?就是盒子中放置不同的物品,消費(fèi)者憑運(yùn)氣抽中商品,能夠較大刺激用戶的復(fù)購率。以玩具為例,其將隱藏設(shè)計(jì)的潮流玩具隨機(jī)放置在密封的盒子里,消費(fèi)者只有在拆開包裝后,才能知道買到手的是哪一款。這種盲盒銷售模式,激發(fā)了許多粉絲的收集欲望,“越抽越上癮”。盲盒愛好者們聚集在一起,創(chuàng)造出“熱門款”、“雷款”、“端盒”等盲盒黑話,形成獨(dú)特的圈層文化。
盲盒可以玩,但要有邊界、有底線,不能誤入“盲”途。盲盒,顧名思義就是在相同的盒子里放置不同的商品,但有一定概率能夠抽到自己心儀的商品。因其獨(dú)有的新鮮性、刺激性及社交屬性而深受廣大年輕人的喜愛。但盲盒不是萬物皆可“盲”,更不應(yīng)成為商家利用“售出不退不換”等規(guī)則“清庫存”的工具。若跟風(fēng)者一擁而上,沉溺于盲盒消費(fèi),由收藏滋生出攀比、炒賣,使得購買盲盒形式大于內(nèi)容,也會產(chǎn)生很多風(fēng)險(xiǎn)和糾紛?!懊ず小苯^不可以盲買盲賣,更不應(yīng)成為監(jiān)管盲區(qū)。針對利用“盲盒”違法經(jīng)營等行為,相關(guān)部門要有針對地進(jìn)行清理和規(guī)范,積極保障消費(fèi)者權(quán)益,維護(hù)健康合法的市場秩序,保持該有的市場透明度和誠信力。盲盒玩具由于其較低的單價(jià),成功的營銷模式及年輕化的審美設(shè)計(jì)而受到年輕群體的普遍追捧。
如今,盲盒已經(jīng)成熟應(yīng)用在各種營銷場景,成為IP玩具禮品、線上線下互動營銷常用的方式之一,并深受人們的喜愛。此外,“盲盒營銷”,也開始承包了品牌營銷的新玩法,某些傳統(tǒng)大品牌,也都是盲盒營銷的常見玩家?!叭松拖袷且粔K巧克力,你永遠(yuǎn)不知道下一塊會是什么味道”。未知的東西往往具有誘惑力,盲盒營銷正是基于這種心理。盲盒營銷,就是以盲盒的未知和不確定性,拿捏住了用戶的獵奇心理,從而激發(fā)了用戶的探索欲,刺激用戶去消費(fèi)。盲盒愛好者們聚集在一起,創(chuàng)造出“熱門款”、“雷款”、“端盒”等盲盒黑話,形成獨(dú)特的圈層文化。在某種程度上,先入坑的盲盒玩家是可以獲利的。上海新款盲盒廠家排名
一個(gè)系列中大眾公認(rèn)更為好看的盲盒款式,二級市場售價(jià)稍微高于原價(jià)。北京手辦盲盒怎么選
盲盒相比福袋玩法,一個(gè)更加明顯的區(qū)別是賦予了IP的概念。盲盒里面更多的是裝有潮流手辦玩偶,95后諸多“燒錢”的愛好中,手辦潮玩排名第1,其中盲盒的玩家數(shù)量增長較快。將消費(fèi)者較喜好的IP形象與盲盒玩法結(jié)合,進(jìn)一步提升了盲盒的吸引力。這些豐富有趣的玩法緊緊抓住了年輕消費(fèi)者的心,使盲盒擁有了一批忠實(shí)狂熱的粉絲。盲盒為什么會火?切中的就是消費(fèi)者的饑餓心理,品牌通過塑造稀缺,激發(fā)消費(fèi)者饑餓情緒,更容易勾起消費(fèi)者的購買欲望。北京手辦盲盒怎么選