第一步:用戶分析俗話說,知己知彼,百戰(zhàn)不殆也。明確目標(biāo)用戶群體,能更好地鋪開渠道,也能更有針對性地進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出,而我是從這三個方面去分析用戶群體的。1、企業(yè)類型分析目前人事管理系統(tǒng)分為兩類,一類是Saas軟件,一類是傳統(tǒng)軟件,前者定位于中小型企業(yè),需求比較簡單的企業(yè),后者定位于中大型企業(yè),需求比較復(fù)雜的企業(yè),而我們的產(chǎn)品屬于后者。所以,第一步是要理清楚自己產(chǎn)品的定位,適用客戶的類型。2、咨詢?nèi)巳悍治觯篐R、IT、采購?fù)ㄟ^數(shù)據(jù)分析,線上過來咨詢的客戶崗位,分為HR、IT、采購三類,其中HR為主,IT為輔,采購較少,那么針對這三類人群,我們需要進(jìn)行針對性的推廣,他們?nèi)咂蛴讷@取信息的平臺有哪些,他們的關(guān)注點(diǎn)是什么,應(yīng)該用什么樣的內(nèi)容、廣告去打動他們。3、用戶人群分析:HR專員、HR經(jīng)理、員工、企業(yè)高層各類用戶的需求點(diǎn)不同,HR專員側(cè)重于系統(tǒng)帶來的自動化處理功能減輕工作量,HR經(jīng)理更多的考慮多大程度上提高部門效率,規(guī)范人力資源制度。IT部門比較關(guān)注是否可以完美地對接進(jìn)他們的系統(tǒng),符合他們的技術(shù)要求與指標(biāo)的。著重說下企業(yè)高層,企業(yè)選擇付費(fèi)一款企業(yè)管理系統(tǒng)是需要群體決策,而在決策中高層占決定性作用。 不同企業(yè)的需求不同,網(wǎng)絡(luò)推廣的策略也存在差異。主要是依據(jù)企業(yè)的行業(yè)的特點(diǎn)和企業(yè)本身的需求來確定。長壽區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣趨勢
三:微博營銷微博營銷是以微博為媒介展開的信息推廣方式,常見的微博平臺有新浪微博、騰訊微博、和訊微博、網(wǎng)易微博等等,但是目前比較火的尚數(shù)新浪微博,這也是各大企業(yè)的營銷高地。需要指出的是,今日頭條推出的微頭條,在一定意義上也可以視為微博。微博營銷的特點(diǎn)如下:1)速度快很多企業(yè)都選擇使用微博來提升話題熱度,例如杜蕾斯;也有很多企業(yè)使用微博進(jìn)行公關(guān),正是看中了微博的速度快這一特點(diǎn)。2)素材多樣微博素材既可以是文字,也可以是圖片,還可以是視頻,這種富媒體展現(xiàn)形式,盡量延展了微博的壽命。3)審核較松與其他平臺相比,微博的審核相對松一些,從而為企業(yè)節(jié)省了寶貴的時(shí)間和精力。但是需要指出的是,如果你的微博沒有被平臺收錄,那其傳播效果是非常局限的;只有當(dāng)你的微博被平臺收錄了(專業(yè)名稱是轉(zhuǎn)為實(shí)時(shí)號),然后發(fā)布的內(nèi)容才可能被更多潛在客戶看到,從而提高曝光率和轉(zhuǎn)化。重慶網(wǎng)絡(luò)推廣手段有哪些**營銷即口碑種草,通過三方的口吻對產(chǎn)品的功能和使用體驗(yàn)進(jìn)行描述,打入消費(fèi)者內(nèi)部,使產(chǎn)品有說服力。
第一種,用錢的。這種方法,員工一定喜歡,老板卻是很不喜歡的。試想之,這個時(shí)候老板讓你去某個平臺做廣告,如果不給你錢的話,那你只能寫軟文這樣的方式,這種方式是很累也很煩的,首先你要寫,寫完了又要頂,頂完了還得做引擎優(yōu)化。為什么我說它煩呢?因?yàn)槟愕奶雍苡锌赡軙黄脚_刪除,各種各樣的理由。不符合版塊要求,違反某某規(guī)則,涉及XXX等等等,都會被刪除。如果是剛寫好就被刪了倒還沒什么,如果你已經(jīng)完成了頂貼和引擎優(yōu)化這兩個動作之后被刪除了,那我估計(jì)你的心是要滴血的。但如果這個時(shí)候,老板有給你預(yù)算,你可以花錢去那個平臺買個廣告位那就完全不一樣的感覺了,可以吃回扣不說,而且不用那么累那么煩。主要的是,你可以隨心所欲的設(shè)計(jì)你的廣告,不用被平臺的各種規(guī)則所限制。包括精細(xì)流量來的也快得多。
這種的,說實(shí)話,其實(shí)是員工不喜歡的。為什么呢?其實(shí)購買廣告位是每一個網(wǎng)絡(luò)推廣員的夢想。說句心里話,我特別喜歡買廣告位,如果可以的話,我愿意用我全部家當(dāng)?shù)囊话肴樽约嘿徺I廣告位。我實(shí)在是經(jīng)歷過太多的被刪帖,被封號的痛苦了。當(dāng)然我心里也有數(shù),是因?yàn)樽约涸谖恼吕锩娌迦肓艘稽c(diǎn)點(diǎn)的廣告,即使被封了我也無怨無悔。但是我還是會很痛苦。畢竟養(yǎng)一個號不容易,寫一篇文章也不容易。但是我又是在太喜歡發(fā)廣告位了,因?yàn)槲揖蜁鰤舳枷胍o自己多買一些廣告位這樣子?;蛟S你會好奇,我為什么這么喜歡發(fā)廣告?其實(shí)原因很簡單,因?yàn)槲抑腊l(fā)廣告是可以賺錢的。那.....誰會不喜歡錢呢?其實(shí)用勞動力的推廣方式?jīng)]有什么好說的,就是不停的寫質(zhì)量軟文,然后找合適的平臺去發(fā)咯。然后就是微信QQ這些上面不斷的加群,發(fā)廣告,加人這樣子。然后再加一個自媒體嘛,再給公司做一個博客嘛等等等等。反正就是些體力活,做得再好也發(fā)不了財(cái)。 自主營銷:EDM/短信/電銷 EDM、短信、電銷的轉(zhuǎn)化雖然低,但是對企業(yè)來說是有效并且可控的營銷方式之一。
為什么說營銷方案一旦確定就不能改變呢?請耐心看完整篇文章,您所有的疑問都會迎刃而解。很多的個人還有企業(yè)在做線上推廣的時(shí)候,事先都沒有做一個推廣方案出來。結(jié)果就會導(dǎo)致東一榔頭,西一棒子。做的所有事情都是半成品。廣告位買好了,廣告沒有做出來。平臺認(rèn)證做好了,內(nèi)容沒有做出來。內(nèi)容做好了沒有發(fā)出去,發(fā)出去了沒有推廣,推廣了的沒有效果。為什么沒有效果呢?我想說一個故事:朋友小A本來是一名很出色的網(wǎng)絡(luò)推廣高手,我跟他一起合作過很多推廣項(xiàng)目,跟他一起做事的時(shí)候,我的心就像大海一樣澎湃,因?yàn)槲抑?,他會搞得定。有一次他去到一家公司幫那個老板做線上推廣。一開始老板跟他說的是做公眾號推廣,因?yàn)楣娞柋旧硎菦]有自帶流量的,把內(nèi)容做到那個上面的話就意味著還得自己去推廣才能獲得流量。于是他跟老板提建議說,為什么不能直接把內(nèi)容做到有流量的地方去呢?老板一開始沒理他,過了幾天才跟他說那不如做短視頻吧,只要內(nèi)容做好了平臺就會分配流量。 網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施,必然有廣告預(yù)算,通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,減少資金浪費(fèi)。南岸區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣售后服務(wù)
SEO即搜索引擎優(yōu)化,是比較常見的也是企業(yè)比較熟悉的一種推廣方式。長壽區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣趨勢
利用高權(quán)重平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)點(diǎn)是:1、可快速提高熱門詞的百度排名。例如:熱門電視劇、熱門事件等等。我們可以創(chuàng)造出這些熱門詞相關(guān)的長尾詞進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,結(jié)合高權(quán)重平臺可以快速得到很好的排名。2、流量損失小。通過高權(quán)重平臺吸引的流量損失小,因?yàn)槲覀兪侵苯訌陌俣全@取的流量。同時(shí),利用高權(quán)重平臺推廣也存在著一些缺點(diǎn):1、運(yùn)行周期長。利用高權(quán)重平臺進(jìn)行推廣沒有立竿見影的效果,需要自身花費(fèi)一些時(shí)間和精力進(jìn)行維護(hù),比如:做外鏈,定期更新等等。2、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)高??赡軇倓偘殃P(guān)鍵詞的排名做上去,就會被刪除,前功盡棄。長壽區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣趨勢
重慶里程碑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主營品牌有珍島T云,發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大,該公司服務(wù)型的公司。重慶里程碑是一家私營有限責(zé)任公司企業(yè),一直“以人為本,服務(wù)于社會”的經(jīng)營理念;“誠守信譽(yù),持續(xù)發(fā)展”的質(zhì)量方針。公司始終堅(jiān)持客戶需求優(yōu)先的原則,致力于提供高質(zhì)量的****,全網(wǎng)推廣,口碑打造,SEO優(yōu)化。重慶里程碑以創(chuàng)造***產(chǎn)品及服務(wù)的理念,打造高指標(biāo)的服務(wù),引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展。