商業(yè)廣告的基本作用是傳播有關(guān)企業(yè)及商品的信息、擴(kuò)大市場(chǎng)、促成交易。廣告的作用是：傳遞信息，溝通產(chǎn)需廣告的較基本功能就是認(rèn)識(shí)功能。通過(guò)廣告，能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解各種商品的商標(biāo)、性能、用途、使用和保養(yǎng)方法、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)方法、價(jià)格等項(xiàng)內(nèi)容，從而起到傳遞信息，溝通產(chǎn)銷(xiāo)的作用。俗話(huà)說(shuō)，貨好還得宣傳巧。但在現(xiàn)實(shí)生活中，還有一些企業(yè)對(duì)廣告的作用不十分明了，認(rèn)為做廣告花費(fèi)大，得不償失。因此，他們寧可天南海北、火車(chē)輪船、辛辛苦苦到處推銷(xiāo)，也不愿做廣告。實(shí)踐證明，廣告在傳遞經(jīng)濟(jì)信息方面，是較迅速、較節(jié)省、較有用的手段之一。好的產(chǎn)品借助于現(xiàn)代化科學(xué)手段的廣告，其所發(fā)揮的作用不知比人力要高多少倍。對(duì)有利促銷(xiāo)的品牌廣告來(lái)說(shuō)，較重要的成功因素?zé)o疑是制造品牌優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略質(zhì)量。云南360廣告投放管理平臺(tái)
廣告活動(dòng)的目的1、吸引消費(fèi)者關(guān)注利用富有新意的方式將銷(xiāo)售信息、產(chǎn)品信息傳播到目標(biāo)銷(xiāo)售者中，引起他們的關(guān)注2、對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣（好奇心）消費(fèi)者在受到信息后，能不能引起他的興趣，其關(guān)鍵在于他對(duì)該產(chǎn)品的使用功能、使用便利及購(gòu)買(mǎi)渠道是否理想，如果理想，消費(fèi)者即會(huì)深入去了解具體，其行動(dòng)通常為：電話(huà)咨詢(xún)、登門(mén)選購(gòu)、網(wǎng)站查詢(xún)及通過(guò)朋友打聽(tīng)等3、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解廣告活動(dòng)中必須要包含產(chǎn)品介紹，越簡(jiǎn)短、越直白的傳播，越容易增加消費(fèi)者的記憶度4、促進(jìn)消費(fèi)者成交對(duì)于廣告活動(dòng)，其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛渲染，良好的銷(xiāo)售氣氛是促進(jìn)成交的有效手段（在任何能體現(xiàn)到產(chǎn)品的環(huán)節(jié)中，視角、觸覺(jué)、味覺(jué)及其他感官都要注入濃厚的銷(xiāo)售氣氛）。云南網(wǎng)易廣告投放推廣電視廣告是較直觀(guān)、較有用、較直接的一種融視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)于一體的傳播。
廣告營(yíng)銷(xiāo)策略：1.分清主要與次要目標(biāo)通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或利潤(rùn)。品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是控制整個(gè)市場(chǎng)嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓中心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競(jìng)爭(zhēng)，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。2.增加產(chǎn)品的附加值不管是中心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品，要給人們一個(gè)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由，你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，增加其價(jià)值，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素，并創(chuàng)造一種接受的氣氛。3.不求比較好只求更好如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力，市場(chǎng)是會(huì)有所回報(bào)的，因你的創(chuàng)新勢(shì)必會(huì)吸引大眾的注意。搶先進(jìn)入市場(chǎng)可以獲得前驅(qū)者的地位，也讓你贏(yíng)得很可能成為市場(chǎng)率先者的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)，如果你成不了率先一名，也要比別人好。
對(duì)于持生產(chǎn)觀(guān)念的企業(yè)，廣告是一種增加產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的活動(dòng)，而成本的提高又必然會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格，這是違背他們的初衷的，而如果投入了廣告費(fèi)用而不提高產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)又面臨利潤(rùn)降低及至賠本的危險(xiǎn)。因此，這些企業(yè)對(duì)于支付較多的費(fèi)用來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道比支付費(fèi)用進(jìn)行廣告活動(dòng)重視得多。對(duì)于持有推銷(xiāo)觀(guān)念的企業(yè)，人員、店面的推銷(xiāo)和廣告都同樣的重要，但是他們?cè)趶V告中往往注重強(qiáng)力突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，竭力消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，很少考慮廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息是否收到很好的效果。廣告機(jī)制各有所長(zhǎng)，廣告外延紛繁龐雜。
隨著產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)后期，市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品越來(lái)越多，用戶(hù)經(jīng)常是面對(duì)看起來(lái)毫無(wú)差別的商品無(wú)法判斷應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)哪一個(gè)，這實(shí)際上就是廠(chǎng)家較不愿意看到的局面，因?yàn)閺S(chǎng)家總是希望目標(biāo)用戶(hù)能夠看到自己產(chǎn)品的不同之處或者自己產(chǎn)品能夠給用戶(hù)帶來(lái)的獨(dú)特的利益，并從而決定購(gòu)買(mǎi)。然而產(chǎn)品的利益點(diǎn)經(jīng)常會(huì)比較多，有些能夠直接看得出來(lái)，譬如價(jià)錢(qián)便宜、質(zhì)量好、容易操作等，有些是看不出來(lái)的，譬如結(jié)構(gòu)合理、富含某健康成分等。從產(chǎn)品的利益點(diǎn)到產(chǎn)品獨(dú)特的利益點(diǎn)到產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)到產(chǎn)品傳播概念的發(fā)展需要非常復(fù)雜的研究過(guò)程。市場(chǎng)研究公司通過(guò)其相應(yīng)的研究技術(shù)能夠幫助客戶(hù)從用戶(hù)的內(nèi)心挖掘出較終的產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)或者產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ジ拍?。充分利用消費(fèi)者的眼球效益策劃出的創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)能讓自己的廣告在海量商品信息中脫穎而出，抓住受眾的眼球。云南知乎廣告投放管理平臺(tái)
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)可以采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂(lè)等于一體的豐富表現(xiàn)手段。云南360廣告投放管理平臺(tái)
廣告營(yíng)銷(xiāo)特征：1、彩色總比黑白效果好人們都喜歡花俏的東西，黑白色彩過(guò)于單調(diào)，不能吸引住人們的目光，而彩色則更好地轉(zhuǎn)移了大眾的視線(xiàn)，效果更好。2、.圖文比文字更具效果單單是文字，人們看了幾行之后，會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，適當(dāng)出現(xiàn)圖片配合文字描述，可以讓廣告文案增光添彩。3.、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)在廣告右下角位置比較好人們常規(guī)的看文字方向習(xí)慣是從左到右，因此，放在右下角的廣告，可以讓它更好地出觸發(fā)視覺(jué)效應(yīng)。4、標(biāo)題越短越好好的標(biāo)題，要一針見(jiàn)血，不易過(guò)于冗長(zhǎng)，還要新穎，有創(chuàng)意。5、廣告越生動(dòng)越令人難忘廣告的內(nèi)容可以適當(dāng)采用對(duì)比，擬人、比喻等方法，生動(dòng)描述要表達(dá)的意思。云南360廣告投放管理平臺(tái)