湖北售電

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變過去建立在賣方市場(chǎng)基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式，建立一個(gè)能適應(yīng)市場(chǎng)需求，充滿市場(chǎng)活力的市場(chǎng)營(yíng)銷體系和機(jī)制。售電必須采取市場(chǎng)導(dǎo)向的管理模式，把售電定位為供電企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)須服從和服務(wù)于售電的需要。為此，電力企業(yè)要樹立以下的售電新理念：售電要樹立營(yíng)銷策略建立在市場(chǎng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上的新理念。在售電中要加強(qiáng)需求側(cè)管理，把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)電力市場(chǎng)的潛力以及未來市場(chǎng)情況都要做出一定程序的評(píng)估，并以此為依據(jù)及時(shí)制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整售電策略，有效的開拓市場(chǎng)。通過電力企業(yè)一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提供滿足消費(fèi)需要的電力產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。湖北售電

同一區(qū)域的能源具有自然壟斷性，同時(shí)售電具有整體性、差異性、相對(duì)穩(wěn)定性和不可放棄性，從某種角度而言，售電在同一區(qū)域整體銷售服務(wù)，不同的客戶的分類、產(chǎn)品的類型、消費(fèi)方式又有十分明顯的差異，是相對(duì)于一般穩(wěn)定的電力市場(chǎng)，又是不可放棄的市場(chǎng)。售電不僅與電力體制變革有著密切有關(guān)，而且必須滿足現(xiàn)代社會(huì)的需求。因此，售電應(yīng)打破傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)變觀念順應(yīng)時(shí)代的要求，加強(qiáng)電力營(yíng)銷理論方法學(xué)習(xí)，提高銷售需求預(yù)測(cè)的能力，突出銷售管理效益，強(qiáng)化電力促銷工作，增強(qiáng)售后服務(wù)事宜管理，開創(chuàng)售電工作新局面。湖北售電售電公司作為用戶的代理，以更多的信息源和更專業(yè)的操作換來比起普通用戶而言更高的行業(yè)親和度。

售電業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是為用戶提供避險(xiǎn)服務(wù)，避免缺乏專業(yè)知識(shí)和交易能力的用戶直接暴露在交易品種多、交易頻度高、價(jià)格變化快的批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)中。由于售電公司為用戶提供避險(xiǎn)服務(wù)，因此售電公司自身的風(fēng)險(xiǎn)管控能力就是其關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。起步階段，售電公司來源較多，風(fēng)險(xiǎn)管控能力水平差異很大，隨著電力市場(chǎng)不斷完善，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，部分售電公司表現(xiàn)出了業(yè)務(wù)水平和自身風(fēng)險(xiǎn)承受能力不足的缺欠，進(jìn)而對(duì)其服務(wù)的用戶帶來了關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。尤其是隨著第1批電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)試點(diǎn)地區(qū)進(jìn)入連續(xù)不間斷試結(jié)算，參與電力現(xiàn)貨市場(chǎng)交易對(duì)于售電公司提出了更高的風(fēng)險(xiǎn)承受能力要求。

隨著電力行業(yè)變革政策的落實(shí)，為提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與經(jīng)濟(jì)效益，售電企業(yè)主體應(yīng)堅(jiān)持“以人為本”，集中提升售電企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)品質(zhì)，不僅體現(xiàn)在內(nèi)部管理質(zhì)量上，還同時(shí)作用于結(jié)構(gòu)機(jī)制調(diào)整，為廣大用戶提供服務(wù)，為樹立良好口碑與開拓市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制變革的深化發(fā)展，售電企業(yè)應(yīng)同樣面臨著體制變革，進(jìn)而滿足市場(chǎng)發(fā)展需求。受到經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的影響，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，供電率等硬性條件的差異性基礎(chǔ)上，良好的營(yíng)銷模式與服務(wù)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。售電的本質(zhì)是尋求電費(fèi)的其他計(jì)算方式來節(jié)省電費(fèi)支出。

電氣市場(chǎng)中的電力營(yíng)銷工作的開展主要是在市場(chǎng)環(huán)境下，通過電力市場(chǎng)所創(chuàng)建的平臺(tái)和提供機(jī)會(huì)，各大售電企業(yè)通過開展一系列的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為電力客戶提供電力需求以及電力活動(dòng)等方面的服務(wù)，其主要目的是保證電能和電力安全輸送，滿足客戶消費(fèi)者的需求，通過良好服務(wù)的開展獲取消費(fèi)者的青睞，以此吸引廣大電力客戶紛紛參與售電企業(yè)發(fā)展中，為其供電經(jīng)濟(jì)利益，促使電力企業(yè)獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益，在供電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，在各大售電企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展過程中，電力營(yíng)銷工作需要不斷增供擴(kuò)銷，以此能夠有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展需求，不斷調(diào)整電力營(yíng)銷策略，為電力客戶提供安全、穩(wěn)定的電力供應(yīng)服務(wù)。在電力交易中，需要有一個(gè)中間商來連接發(fā)電廠和電力用戶，也就是有中間商賺差價(jià)，這個(gè)中間商就是售電公司。武漢售電交易公司

有些售電公司擁有自己的發(fā)電廠，同時(shí)進(jìn)行發(fā)電和售電業(yè)務(wù)。湖北售電

售電要實(shí)行客戶分類服務(wù)。開展對(duì)用戶的用電行為分析，建立用戶檔案，從效益度、風(fēng)險(xiǎn)度、忠誠(chéng)度、成長(zhǎng)度等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，針對(duì)不同類型、不同規(guī)模用戶實(shí)施不同的服務(wù)策略。同時(shí)能主動(dòng)加強(qiáng)與部門、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交易中心的溝通協(xié)調(diào)，加強(qiáng)市場(chǎng)聯(lián)盟，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)或操縱市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。售電公司從電力批發(fā)市場(chǎng)中購(gòu)電，然后零售給終端電力用戶，從其中賺取差價(jià)，獲得收益和發(fā)展。購(gòu)、售是任何一家售電公司必不可少的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。而發(fā)電企業(yè)所成立的售電公司更容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷銜接，更能確保以合適的價(jià)格從批發(fā)市場(chǎng)獲得電量。湖北售電

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