那么,在新一輪的光瓶風(fēng)潮中,應(yīng)該如何把握,才能讓光瓶酒“飛”起來?行意互動董事長晉育鋒在移動互聯(lián)時代,光瓶酒可以創(chuàng)新性地嘗試兩條路徑:1基于移動互聯(lián)工具支撐的全新品牌路徑;2基于垂直細(xì)分下的定向深度開發(fā)路徑。遠(yuǎn)景咨詢公司劉義軍125戰(zhàn)略推進(jìn)計劃:結(jié)合光瓶酒自身營銷的特性以及當(dāng)前白酒行業(yè)市場的情況,為企業(yè)的光瓶酒營銷提出了“125戰(zhàn)略推進(jìn)計劃”:即1個基礎(chǔ)、2支隊伍、5項工程。其中,1個指以產(chǎn)品力為突破點,2指銷售與推廣有效結(jié)合,5指系統(tǒng)活化提升綜合力。市面上的光瓶酒外形設(shè)計整體趨同,或許與上游供應(yīng)鏈與行業(yè)壁壘有關(guān),筆者并未進(jìn)行過調(diào)研。城關(guān)區(qū)濃香型光瓶酒訂制價格
消費者購買光瓶酒一般不會考慮太多,到售點購買時,首先看到的是終端氛圍的營造,不管是餐飲店、大排檔、商超還是煙酒店,光瓶酒的終端氛圍營造至關(guān)重要,但光瓶酒的終端氛圍營造要簡單、易操作,如張貼海報,通過這一個動作重復(fù)做、做到***,把這一招做到***那就成功了。在市場啟動之后,隨即就做消費者促銷活動,這樣消費者感覺更實惠,購買的幾率就很高,能夠形成市場的旺銷。過去光瓶酒依靠盒蓋獎、低價格、人海戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、流通戰(zhàn)等單點獲得突破的模式已經(jīng)無法打開現(xiàn)在的市場,營銷迫切需要升級,必須導(dǎo)入系統(tǒng)營銷體系,建立一整套精細(xì)化、系統(tǒng)化的營銷管理體系和可復(fù)制的市場運營模式,通過對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理,提高業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力。城關(guān)區(qū)濃香型光瓶酒訂制價格百元以下低端酒正在被光瓶酒取代。
光瓶酒終端鋪貨策略在市場啟動期,作者建議光瓶酒應(yīng)該堅持“先易后難,量少進(jìn)店,緊抓大客戶”的鋪貨原則,即“先選擇容易鋪貨的終端,再選擇較難的終端,鋪貨以少量為宜,將重點放在**店上”,以下鋪貨政策作為參考:鋪貨政策一:針對**店,先送6瓶,若一周以內(nèi)賣完,憑瓶蓋再**再送6瓶,產(chǎn)品再次銷售完畢,即是終端鋪貨的比較好時機。鋪貨政策二:針對**店采取買酒送生活用品的策略,例如:色拉油、電飯鍋、小家電等和生活比較緊密聯(lián)系的策略,目前大部分**終端對這種獎品較感興趣。
如何建設(shè)時尚年輕的品牌形象?其次,在傳播方式上采取“人物‘往’(網(wǎng))事”的操作法則。
“人”是指代言人,主要是個性鮮明的明星,能夠**一種氣質(zhì),傳達(dá)的是一種精神與文化,容易贏得年輕消費者的共鳴。
“物”是指終端物料。主要分為兩個方面:選擇大量的CD類小店面制作門頭,或者大型終端外面做一些宣傳性物料,能夠在短時間內(nèi)形成品牌宣傳氛圍。在店內(nèi)布置宣傳物料,營造氛圍,如產(chǎn)品陳列、POP、條幅、寫真板、吸塑畫等,張貼在終端店內(nèi),在單個終端內(nèi)部形成品牌氛圍,給消費者留下主推產(chǎn)品的印象。 光瓶酒是品牌的歷史性產(chǎn)品,帶有企業(yè)歷史和品牌特征,是在**產(chǎn)品難以破局的情況下進(jìn)行點狀突破有效方法。
過去光瓶酒依靠盒蓋獎、低價格、人海戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、流通戰(zhàn)等單點獲得突破的模式已經(jīng)無法打開現(xiàn)在的市場,營銷迫切需要升級,必須導(dǎo)入系統(tǒng)營銷體系,建立一整套精細(xì)化、系統(tǒng)化的營銷管理體系和可復(fù)制的市場運營模式,才是未來光瓶酒品牌發(fā)展的必然趨勢。光瓶酒之所以**,從大方面來說,合理消費,拒絕過度包裝,減少國家的資源浪費;從小方面來講,大家都愿意少花錢來得到自己想要的東西。一樣的東西花更少的錢,何樂而不為呢。對光瓶酒感興趣的朋友可以選擇啟壇香酒,產(chǎn)品品質(zhì)好,價格低,廠家直銷價格品質(zhì)依舊是白酒市場消費重點,能夠真正打動消費者的還是要靠產(chǎn)品品質(zhì),光瓶酒也不例外。城關(guān)區(qū)濃香型光瓶酒訂制價格
價格更親民的“光瓶酒”銷量上漲了一大截,似乎相對茅臺五糧液的“遙不可及”,大家更加理智了。城關(guān)區(qū)濃香型光瓶酒訂制價格
光瓶酒有哪些市場優(yōu)勢?
從終端市場競爭來看,**白酒一般要付出高額的進(jìn)店費、促銷費、上柜費、宣傳費、店慶費、供應(yīng)商協(xié)調(diào)等費用,而光瓶酒的終端操作,這些費用幾乎沒有或者微乎其微。
從經(jīng)營的風(fēng)險來看,**產(chǎn)品幾乎都是賒銷,好一點的酒店“上打下”月結(jié)款,有的是季結(jié)款,有的酒店關(guān)門歇業(yè)了賬也沒有要回來,有的逢年過節(jié)給經(jīng)銷商一些月餅、消費卡、圣誕節(jié)的票來沖抵賬款,從這個意義上來計講,光瓶酒的風(fēng)險更小,因為光瓶酒價格相對低,所以光瓶酒不賒銷已經(jīng)成了行業(yè)的慣例,在實際的操作中,附帶上一些小禮品的促銷活動就能解決賒銷的問題。 城關(guān)區(qū)濃香型光瓶酒訂制價格
四川省邛崍市江洋酒廠成立于2002-10-11,位于成都市邛崍市桑園鎮(zhèn)童橋村童橋街59號,公司自成立以來通過規(guī)范化運營和高質(zhì)量服務(wù),贏得了客戶及社會的一致認(rèn)可和好評。本公司主要從事土陶系列酒,瓶裝白酒,原酒,盒裝酒領(lǐng)域內(nèi)的土陶系列酒,瓶裝白酒,原酒,盒裝酒等產(chǎn)品的研究開發(fā)。擁有一支研發(fā)能力強、成果豐碩的技術(shù)隊伍。公司先后與行業(yè)上游與下游企業(yè)建立了長期合作的關(guān)系。依托成熟的產(chǎn)品資源和渠道資源,向全國生產(chǎn)、銷售土陶系列酒,瓶裝白酒,原酒,盒裝酒產(chǎn)品,經(jīng)過多年的沉淀和發(fā)展已經(jīng)形成了科學(xué)的管理制度、豐富的產(chǎn)品類型。四川省邛崍市江洋酒廠以先進(jìn)工藝為基礎(chǔ)、以產(chǎn)品質(zhì)量為根本、以技術(shù)創(chuàng)新為動力,開發(fā)并推出多項具有競爭力的土陶系列酒,瓶裝白酒,原酒,盒裝酒產(chǎn)品,確保了在土陶系列酒,瓶裝白酒,原酒,盒裝酒市場的優(yōu)勢。