光瓶酒終端鋪貨策略在市場(chǎng)啟動(dòng)期,作者建議光瓶酒應(yīng)該堅(jiān)持“先易后難,量少進(jìn)店,緊抓大客戶”的鋪貨原則,即“先選擇容易鋪貨的終端,再選擇較難的終端,鋪貨以少量為宜,將重點(diǎn)放在**店上”,以下鋪貨政策作為參考:鋪貨政策一:針對(duì)**店,先送6瓶,若一周以內(nèi)賣完,憑瓶蓋再**再送6瓶,產(chǎn)品再次銷售完畢,即是終端鋪貨的比較好時(shí)機(jī)。鋪貨政策二:針對(duì)**店采取買酒送生活用品的策略,例如:色拉油、電飯鍋、小家電等和生活比較緊密聯(lián)系的策略,目前大部分**終端對(duì)這種獎(jiǎng)品較感興趣。純糧釀造的啟壇香光瓶酒,具有窖香**,入喉凈爽,尾凈沉香的特點(diǎn),喝了口不干,不上頭。安寧區(qū)糧食光瓶酒哪里賣
光瓶酒有哪些市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?
從消費(fèi)者視角看,光瓶酒是一個(gè)具有特殊賣點(diǎn)的品類,在許多消費(fèi)者心目中有一份特別的熟悉與親切,雖然未必經(jīng)常喝它,但從未覺得光瓶酒遠(yuǎn)離了自已的生活,相比較于現(xiàn)在各種各樣的商務(wù)用酒、接待用酒,光瓶酒更像是一種特的情結(jié)存在于很多消費(fèi)者心目中。 這種情感是相當(dāng)普遍的,并不因?yàn)槟闶瞧椒泊蚬ふ呋蛘呱虅?wù)人士而有所區(qū)別,因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者接觸白酒就是從當(dāng)年看著長(zhǎng)輩每頓晚飯從瓶里倒出二兩酒開始的,也有很多消費(fèi)者次喝白酒就是畢業(yè)之際三五好友打開一瓶光瓶酒開始的,很多年過去了,有的人現(xiàn)在喝上了茅臺(tái),有的人喝上了洋酒,但他們看到別人打開一瓶光瓶酒淺酌豪飲時(shí),仍會(huì)覺得親切懷念,從這一角度而言,光瓶酒是“平易近人”的。 和平區(qū)散裝白光瓶酒價(jià)格許多酒企陷入了盒裝與光瓶經(jīng)營誤區(qū),光瓶基本是單品戰(zhàn)略,沒有形象產(chǎn)品庇護(hù),一旦主力產(chǎn)品夭折危機(jī)全軍。
在梳理光瓶酒發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的過程中,我們發(fā)現(xiàn),勝出者都有一個(gè)共同特點(diǎn):廠家戰(zhàn)略上的重視和市場(chǎng)提供了潛在的機(jī)遇。牛欄山白瓶陳釀、老村長(zhǎng)、紅星、邵大光瓶等都是廠家的戰(zhàn)略品牌;西鳳375在近幾年煥發(fā)的新春首先也是廠家重視,再由專業(yè)品牌運(yùn)營商操作;玻璃汾一年能有一萬多噸的體量,****的要素也是因?yàn)檫@是一款廠家的重點(diǎn)產(chǎn)品。當(dāng)光瓶酒提升到企業(yè)戰(zhàn)略,與之配套的機(jī)制、團(tuán)隊(duì)和方法等戰(zhàn)術(shù)問題便能水到渠成,由此走出光瓶酒的品牌化運(yùn)作之路,這便是光瓶酒勝出者們的共同點(diǎn)。
白酒企業(yè)對(duì)此有深刻認(rèn)識(shí),他們對(duì)“賣相”的追求可謂登峰造極。看看市場(chǎng)上各式各樣的白酒包裝,從形狀、材質(zhì)到圖案,千奇百怪,個(gè)性十足,讓人眼花繚亂。酒企們?cè)诎b創(chuàng)意上孜孜不倦,費(fèi)盡心思,絞盡腦汁,尤其**酒、收藏酒的包裝,鑲金嵌玉,精雕細(xì)琢,極盡夸飾。有意思的是,近幾年來,出現(xiàn)了一種“反潮流”現(xiàn)象,光瓶酒開始盛行,就連中**品牌白酒也紛紛追趕這股時(shí)尚。何謂光瓶酒?簡(jiǎn)單來說,就是沒有外包裝的、直接能看到瓶子的酒,也叫“裸瓶酒”。脫去精美的“外衣”玩“裸奔”,光瓶酒有沒有市場(chǎng)?會(huì)成為行業(yè)主流嗎?白酒消費(fèi)主流正呈現(xiàn)出由盒裝酒向光瓶酒轉(zhuǎn)變的態(tài)勢(shì),而這一現(xiàn)象在安徽北部表現(xiàn)尤為明顯。
光瓶酒有哪些市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?
從終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來看,**白酒一般要付出高額的進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)、上柜費(fèi)、宣傳費(fèi)、店慶費(fèi)、供應(yīng)商協(xié)調(diào)等費(fèi)用,而光瓶酒的終端操作,這些費(fèi)用幾乎沒有或者微乎其微。
從經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)來看,**產(chǎn)品幾乎都是賒銷,好一點(diǎn)的酒店“上打下”月結(jié)款,有的是季結(jié)款,有的酒店關(guān)門歇業(yè)了賬也沒有要回來,有的逢年過節(jié)給經(jīng)銷商一些月餅、消費(fèi)卡、圣誕節(jié)的票來沖抵賬款,從這個(gè)意義上來計(jì)講,光瓶酒的風(fēng)險(xiǎn)更小,因?yàn)楣馄烤苾r(jià)格相對(duì)低,所以光瓶酒不賒銷已經(jīng)成了行業(yè)的慣例,在實(shí)際的操作中,附帶上一些小禮品的促銷活動(dòng)就能解決賒銷的問題。 啟壇香光瓶白酒質(zhì)優(yōu)價(jià)美,喝了口不干,不上頭。津南區(qū)糧食光瓶酒代理價(jià)錢
隨著市場(chǎng)規(guī)模和產(chǎn)量的不斷擴(kuò)大,光瓶酒逐漸在向高性價(jià)比方向發(fā)展。安寧區(qū)糧食光瓶酒哪里賣
光瓶酒有根深蒂固的市場(chǎng)基礎(chǔ),這個(gè)基礎(chǔ)首先是建立在情感方面的,邛崍的光瓶酒之“前世”曾在市場(chǎng)上占據(jù)統(tǒng)治地位,無論金六福、文君酒與消費(fèi)者“坦誠相見”那段漫長(zhǎng)的“光瓶酒時(shí)代”給消費(fèi)者留下的印象難以磨滅,在消費(fèi)者的記憶中,好酒也可以是光瓶的;同時(shí),這個(gè)基礎(chǔ)還建立在光瓶酒的巨大流量上,雖然單瓶售價(jià)非常低,但其銷量極大,堪比白酒市場(chǎng)這座金字塔的搭基,如此巨大的銷量,使得光瓶酒深入到市場(chǎng)的每個(gè)縫隙,它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)算得上是**為細(xì)致密集的。安寧區(qū)糧食光瓶酒哪里賣
四川省邛崍市江洋酒廠是以提供土陶系列酒,瓶裝白酒,原酒,盒裝酒內(nèi)的多項(xiàng)綜合服務(wù),為消費(fèi)者多方位提供土陶系列酒,瓶裝白酒,原酒,盒裝酒,江洋酒廠是我國食品、飲料技術(shù)的研究和標(biāo)準(zhǔn)制定的重要參與者和貢獻(xiàn)者。江洋酒廠以土陶系列酒,瓶裝白酒,原酒,盒裝酒為主業(yè),服務(wù)于食品、飲料等領(lǐng)域,為全國客戶提供先進(jìn)土陶系列酒,瓶裝白酒,原酒,盒裝酒。產(chǎn)品已銷往多個(gè)國家和地區(qū),被國內(nèi)外眾多企業(yè)和客戶所認(rèn)可。