深圳醫(yī)療器械渠道管理目的

經(jīng)銷(xiāo)商擁有資源，經(jīng)銷(xiāo)商是“坐地虎”，有廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐墒斓慕K端網(wǎng)絡(luò)，跟當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，給予經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)會(huì)有比較好的品牌忠誠(chéng)度，可迅速鋪開(kāi)產(chǎn)品產(chǎn)生銷(xiāo)量，企業(yè)不需冒太大風(fēng)險(xiǎn)或花費(fèi)太多投資。銷(xiāo)量從哪里來(lái)？01.渠道運(yùn)作：以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心；02.渠道支持：由片面化轉(zhuǎn)向全方面化；03.渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化。銷(xiāo)量如何提升？01.增加有效終端數(shù)量：業(yè)務(wù)員的提成、經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，企業(yè)的業(yè)績(jī)，都來(lái)源于銷(xiāo)量，銷(xiāo)量從渠道來(lái)，沒(méi)有渠道就沒(méi)有錢(qián)途。02.提高用戶(hù)端銷(xiāo)量：業(yè)務(wù)員的優(yōu)劣、經(jīng)銷(xiāo)商的大小、企業(yè)的強(qiáng)弱，其所轄渠道的數(shù)量和質(zhì)量是重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。渠道透明度有助于建立信任并減少潛在的矛盾。深圳醫(yī)療器械渠道管理目的

其次就是良好的風(fēng)評(píng)。打個(gè)比方，有一個(gè)女人很美，對(duì)你的主動(dòng)接觸都會(huì)積極的回應(yīng)，但經(jīng)過(guò)一番了解，好多人都說(shuō)她是潘金蓮轉(zhuǎn)世，你還會(huì)認(rèn)真與她交往，想要娶她為妻嗎？我想正常人都會(huì)打退堂鼓吧。某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模挺大，人員挺齊備，銷(xiāo)售渠道也挺通暢，但他經(jīng)常拖欠廠家貨款，找各種借口向廠家要資源、要支持，還經(jīng)常退換貨、擾亂市場(chǎng)秩序，那么我不建議將該經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成好選擇對(duì)象。然后是經(jīng)銷(xiāo)商的零售能力。畢竟廠家選擇與經(jīng)銷(xiāo)商合作，是希望通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品銷(xiāo)售到較終客戶(hù)手中。河南品牌渠道管理費(fèi)用渠道管理的關(guān)鍵在于理解和滿(mǎn)足終端用戶(hù)的需求。

如果該經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)時(shí)間久，零售業(yè)務(wù)占比高，有專(zhuān)業(yè)的零售團(tuán)隊(duì)且團(tuán)隊(duì)中經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員占比高，銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)別中高級(jí)產(chǎn)品的占比可觀，那么恭喜你撿到寶了。對(duì)信息獲取能力的考察?，F(xiàn)在的客戶(hù)的信息量來(lái)自哪些渠道。信息量較大的渠道是哪個(gè)，月均有多少條，占比多少。是否有穩(wěn)定合作的裝飾公司和設(shè)計(jì)師，裝飾公司和設(shè)計(jì)師在業(yè)內(nèi)地位如何，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)如何。每月能獲取多少條客戶(hù)的信息，有效信息占比有多少，占比較高的信息渠道，有效信息比例是多少。一方面考察該經(jīng)銷(xiāo)商信息獲取的渠道是否豐富，另一方面考察該經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的穩(wěn)定性和有效性。道理和廠家保持渠道結(jié)構(gòu)的合理性一樣。不但要保證短期業(yè)務(wù)的規(guī)模，還要判斷未來(lái)業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)性。你可以根據(jù)實(shí)際情況為上述四個(gè)方面分配權(quán)重，然后進(jìn)行打分，根據(jù)然后的分值來(lái)排序，進(jìn)而可以更直觀地確定哪些經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該優(yōu)先進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

通過(guò)與中間商的緊密聯(lián)系關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)反饋用戶(hù)意見(jiàn)，保證中間商不斷努力。一定控制對(duì)某些類(lèi)型的生產(chǎn)企業(yè)有著很大的益處，對(duì)特種商品來(lái)說(shuō)，利用一定控制維持高價(jià)格可以維護(hù)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)形象，因?yàn)槿绻a(chǎn)品價(jià)格過(guò)低，會(huì)使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品品質(zhì)低劣或即將淘汰。另外，即使對(duì)一般產(chǎn)品，一定控制也可以防止價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，保證良好的經(jīng)濟(jì)效益。商務(wù)通可以說(shuō)是近年在中國(guó)市場(chǎng)通路大獲全勝的奇跡。自從1999年入市以來(lái)，采用小區(qū)獨(dú)有代理制，終端市場(chǎng)區(qū)域密耕細(xì)作，嚴(yán)格控制銷(xiāo)售區(qū)域和終端價(jià)格，對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)和管理，不斷淘汰不合格的代理商，只用半年時(shí)間，在全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)鋪開(kāi)，銷(xiāo)售點(diǎn)達(dá)3000多個(gè)。有效的渠道管理能夠提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和品牌忠誠(chéng)度。

對(duì)你來(lái)說(shuō)益處較大的渠道開(kāi)發(fā)方式是挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商。這種此消彼長(zhǎng)的效果，會(huì)讓你的市場(chǎng)占有率有可觀的提升。而且，操作同樣產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，一般在工作中你都會(huì)有所接觸，所以目標(biāo)也比較明顯。就好像有的笑話(huà)里講的，追求有男朋友的姑娘，要比追求沒(méi)有男朋友的姑娘更容易。因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)。不過(guò)挖墻腳雖然“爽”，但前提是你必須要比她的“現(xiàn)任”優(yōu)良得多才行，這也是開(kāi)發(fā)競(jìng)品渠道的難點(diǎn)所在。當(dāng)然，還有一句玩笑話(huà)叫“沒(méi)有挖不倒的墻角，只有不努力的小三”。渠道整合可以提供無(wú)縫的客戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)。深圳醫(yī)療器械渠道管理目的

渠道管理需要綜合考慮法律、倫理和文化因素。深圳醫(yī)療器械渠道管理目的

渠道管理是企業(yè)戰(zhàn)略中不可忽視的一環(huán)，它直接關(guān)系到企業(yè)的銷(xiāo)售效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。企業(yè)只有通過(guò)持續(xù)優(yōu)化其渠道管理策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。渠道管理涉及企業(yè)高效傳遞產(chǎn)品或服務(wù)給較終用戶(hù)，包括選擇、管理、優(yōu)化和評(píng)估渠道。本文探討了渠道管理的定義、重要性、主要內(nèi)容、挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略，旨在為企業(yè)提供全方面指南。渠道管理需靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、信息不對(duì)稱(chēng)、成本控制和互聯(lián)網(wǎng)沖擊等挑戰(zhàn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。深圳醫(yī)療器械渠道管理目的