面對(duì)外部開(kāi)拓市場(chǎng)、內(nèi)部強(qiáng)化管理，給管理團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。筆者結(jié)合工作實(shí)踐與思考，提出“客戶(hù)靶向營(yíng)銷(xiāo)”法，將客戶(hù)需求作為靶向目標(biāo)，針對(duì)性把握策略、分析對(duì)策，助力發(fā)展。何為靶向營(yíng)銷(xiāo)靶向營(yíng)銷(xiāo)初源于醫(yī)學(xué)上的靶向作用，是指將產(chǎn)品特點(diǎn)通過(guò)靶向系統(tǒng)集中于靶向目標(biāo)，是針對(duì)性強(qiáng)、成本低的工作方式。靶向營(yíng)銷(xiāo)具有以下特點(diǎn)：產(chǎn)品（服務(wù)）具有集中性、專(zhuān)一性，增加對(duì)目標(biāo)的工作指向和強(qiáng)化，很大程度提高工作的準(zhǔn)確到達(dá)率，過(guò)濾無(wú)效信息。二我們?yōu)槭裁醋霭邢驙I(yíng)銷(xiāo)作為一種細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)，在共享服務(wù)領(lǐng)域也有獨(dú)特的價(jià)值。在共享公司發(fā)展中，如何實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的協(xié)調(diào)，用少的投入撬動(dòng)比較大的目標(biāo)?！鞍邢驙I(yíng)銷(xiāo)法”能夠提供較系統(tǒng)的解決方案。1.共享公司的定位需要“靶向營(yíng)銷(xiāo)法”共享服務(wù)公司是依托中國(guó)石化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)化共享服務(wù)平臺(tái)，其服務(wù)屬性需要更高的專(zhuān)業(yè)水平、更優(yōu)的服務(wù)質(zhì)量、更強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，為集團(tuán)公司、成員單位提供質(zhì)量服務(wù)。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)催生“靶向營(yíng)銷(xiāo)法”除了積極履行集團(tuán)內(nèi)部服務(wù)職責(zé)外，共享服務(wù)公司作為“市場(chǎng)化導(dǎo)向、高效運(yùn)營(yíng)”的企業(yè)定位，需要高效益增長(zhǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。3.共享公司的發(fā)展呼喚“靶向營(yíng)銷(xiāo)法”作為央企財(cái)務(wù)、HR、IT一體化共享服務(wù)公司。
共享營(yíng)銷(xiāo)涉及什么行業(yè)？河北共享經(jīng)濟(jì)
共享營(yíng)銷(xiāo)將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本降低，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)量上升，信心更高了，企業(yè)的發(fā)展也就更快了。利益共享合作共贏共享營(yíng)銷(xiāo)以共享利益優(yōu)先，直接讓利給消費(fèi)者。共享營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有消費(fèi)門(mén)檻，不靠拉人頭，消費(fèi)完全自愿、工作自由，不須具備龐大資金和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。采用共享營(yíng)銷(xiāo)方式經(jīng)營(yíng)的公司沒(méi)有吊帳風(fēng)險(xiǎn)，還可以省下一大筆人員固定的薪水及保險(xiǎn)費(fèi)用。共享營(yíng)銷(xiāo)將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本降低，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)量上升，信心更高了，企業(yè)的發(fā)展也就更快了。共享營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)共同體市場(chǎng)，在這里“人人為我，我為人人”，每一個(gè)參與者都是共享受益者。適合大眾創(chuàng)業(yè)有保障的事業(yè)共享營(yíng)銷(xiāo)是適合大眾創(chuàng)業(yè)的模式，符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)和政策法規(guī)。共享營(yíng)銷(xiāo)是真正體現(xiàn)公平、實(shí)現(xiàn)平等的事業(yè)，是真正的低成本、高收入的事業(yè)，是有根基、有保障的事業(yè)。參與共享營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的用戶(hù)，就相當(dāng)于在挖井，只要堅(jiān)持不懈，就會(huì)有源源不斷的清泉，擁有不在職“管道收入”。未來(lái)的企業(yè)，一定是共享企業(yè)，一定是共享經(jīng)濟(jì)，一定是共享盈利，一定是共享賦能，一定是共享營(yíng)銷(xiāo)?？炊?，轉(zhuǎn)型才能清晰，方向才能明朗?？床欢?，越轉(zhuǎn)越難，越轉(zhuǎn)消失的越快。共享營(yíng)銷(xiāo)是基于共享商業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。
北京共享廠(chǎng)家直銷(xiāo)共享營(yíng)銷(xiāo)整合買(mǎi)賣(mài)雙方市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)資源復(fù)用，雙向連環(huán)借力，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，提高了營(yíng)銷(xiāo)效益。
共享時(shí)代，在國(guó)家號(hào)召“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的市場(chǎng)環(huán)境下，共享營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)能提供每個(gè)人低成本共享創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，也是直銷(xiāo)企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)為共享營(yíng)銷(xiāo)模式。共享營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了一場(chǎng)改變?nèi)祟?lèi)生活方式的營(yíng)銷(xiāo)力**，個(gè)人用戶(hù)將會(huì)在邊際成本趨于零的條件下越來(lái)越多地通過(guò)共享方式出售產(chǎn)品和服務(wù)，這就帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)生活的全新組織方式，它將會(huì)超越傳統(tǒng)的資本主義市場(chǎng)模式。共享營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)您做與不做，它都已在我們生活中大力普及。
共享跨界時(shí)代，傳統(tǒng)媒體和新媒體融合已成大勢(shì)所趨，如何更加有效地為廣告服務(wù)，體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：首先，服務(wù)對(duì)象不變，無(wú)論是傳統(tǒng)媒體亦或新媒體，都帶有媒體屬性，即：皆以信息傳播為主，廣告主和消費(fèi)者是其服務(wù)對(duì)象。其次，目的不變，廣告投放是終目的，傳統(tǒng)媒體也好，新媒體也好，終都是為了擴(kuò)大品牌影響，拓寬渠道。第三，媒體特征方面，傳統(tǒng)媒體和新媒體兩者在傳播方面擁有不同優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)媒體其受眾更加，傳播面非常廣，在短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到傳播高潮，因而在品牌傳播方面有獨(dú)特價(jià)值，而新媒體更加個(gè)性化，講求點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，互動(dòng)性果方面因其技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)不同的呈現(xiàn)方式，效果更加直接。因此，我相信，未來(lái)客戶(hù)在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定是新老媒體交互使用，這種方式也將成為我們的市場(chǎng)利器。品牌管理方面，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為首先應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)知品牌的市場(chǎng)屬性，只有這樣在品牌管理上才能更加有的放矢。媒體管理方面，深處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，過(guò)去圍繞在電視機(jī)前的用戶(hù)正在被各種傳播媒介打散，然而傳統(tǒng)媒體憑借其公信力和性，在媒體傳播中仍然占據(jù)重要一席，而新媒體因其時(shí)效性、互動(dòng)性是傳播鏈條中的重要一環(huán)，因此，企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)整合多種傳播方式，打造傳播矩陣。 共享經(jīng)濟(jì)對(duì)社會(huì)的促進(jìn)作用。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)私享傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)需通過(guò)廣告投放、誘餌、活動(dòng)聚會(huì)、口碑傳播、資源互換、推廣軟件等方式從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里不停抓潛、引流、拉新，把別人的客戶(hù)變?yōu)樽约旱目蛻?hù)，同時(shí)自己的客戶(hù)也在不停流失。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)得到訂單的道路是從找尋客戶(hù)開(kāi)始的，培訓(xùn)客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)量更重要，如果不發(fā)展新消費(fèi)者，銷(xiāo)售就不再有成功之源。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是所有營(yíng)銷(xiāo)投入都是自己出，渠道自己建設(shè)、產(chǎn)品自己賣(mài)給別人，追求市場(chǎng)資源獨(dú)享。獨(dú)享客戶(hù)越多，客戶(hù)力就越弱。因此，獨(dú)享客戶(hù)必定增加客戶(hù)成本，增大獲客難度。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)廣告促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者登門(mén)，消極被動(dòng)，花在通道上的成本占全部零售成本的85%。2.共享營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)共享共享營(yíng)銷(xiāo)的是大家共享出來(lái)的。我是你的客戶(hù)，你也是我的客戶(hù)，彼此互為借力，共享對(duì)方的。每個(gè)人共享客戶(hù)越多收益越多，客戶(hù)關(guān)系越堅(jiān)固。共享營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是一個(gè)客戶(hù)共同體市場(chǎng)，共享營(yíng)銷(xiāo)整合買(mǎi)賣(mài)雙方資源，實(shí)現(xiàn)了眾多用戶(hù)共享和客戶(hù)能力，成立了聯(lián)系鎖定的客戶(hù)共同體，化解了客戶(hù)力稀缺疑問(wèn)。共享客戶(hù)越多，客戶(hù)力就越強(qiáng)。因此，共享客戶(hù)必定減低拓客成本，很快增加客戶(hù)數(shù)目。共享營(yíng)銷(xiāo)既精確自己的奮斗輕松盈利，還可以靠共享人脈取得被動(dòng)財(cái)富收益。共享營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我們生活的影響有哪些？湖南經(jīng)濟(jì)共享
共享營(yíng)銷(xiāo)屬于一種全新的經(jīng)濟(jì)模式。河北共享經(jīng)濟(jì)
采取“共享營(yíng)銷(xiāo)”的模式，在合作共贏的基礎(chǔ)上分享市場(chǎng)資源，不僅能提高效率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化的需求。通過(guò)優(yōu)勝劣汰、聚集精英力量，打造符合行業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。共享營(yíng)銷(xiāo)是買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)共享方式提供產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)。而運(yùn)用此種方式銷(xiāo)售商品的公司或行業(yè)，稱(chēng)為“共享營(yíng)銷(xiāo)”行業(yè)。共享營(yíng)銷(xiāo)就是用共享經(jīng)濟(jì)理念抱團(tuán)合作，實(shí)現(xiàn)各方資源倍增、實(shí)現(xiàn)各方利益倍增，實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值倍增。河北共享經(jīng)濟(jì)
深圳市友先達(dá)電子有限公司位于深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道臣田航城工業(yè)區(qū)富源工商大廈A1棟4樓，擁有一支專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。在深圳友先達(dá)近多年發(fā)展歷史，公司旗下現(xiàn)有品牌友先達(dá),泰瑞捷,江機(jī),正泰等。我公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，多年來(lái)一直專(zhuān)注于交直流電能計(jì)量?jī)x表、設(shè)備、系統(tǒng)、電表箱、計(jì)量箱、電力運(yùn)維設(shè)備、智能工廠(chǎng)管理軟件系統(tǒng)、能效管理軟件系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)設(shè)備和管理軟件系統(tǒng)、配電網(wǎng)一、二次設(shè)備的技術(shù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及相關(guān)的技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)支持服務(wù)；計(jì)算機(jī)軟、硬件的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售；自動(dòng)化配電設(shè)備、充電設(shè)備、電力設(shè)備、自動(dòng)化控制設(shè)備、新能源設(shè)備的設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售及上門(mén)安裝；提供電動(dòng)汽車(chē)充電服；系統(tǒng)集成；射頻識(shí)別系統(tǒng)及設(shè)備、地理應(yīng)用系統(tǒng)、智能變電站監(jiān)控設(shè)備、電力云系統(tǒng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售 、技術(shù)咨詢(xún)、自有成果轉(zhuǎn)讓?zhuān)挥?jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、銷(xiāo)售及技術(shù)服務(wù)；售電服務(wù)、節(jié)能技術(shù)服務(wù)、合同能源管理、電力工程設(shè)計(jì)咨詢(xún)、電力工程；國(guó)內(nèi)貿(mào)易，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)（法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定規(guī)定在登記前須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目除外）。的發(fā)展和創(chuàng)新，打造高指標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)。深圳市友先達(dá)電子有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋預(yù)付費(fèi)電表，智能電表，遠(yuǎn)傳電表，遠(yuǎn)程抄表，堅(jiān)持“質(zhì)量保證、良好服務(wù)、顧客滿(mǎn)意”的質(zhì)量方針，贏得廣大客戶(hù)的支持和信賴(lài)。