銷售與市場市場是商品經濟的產物,是隨著商品經濟的發(fā)展而發(fā)展起來的。只要有商品生產和商品交換,就必然存在市場,因此商品銷售與市場存在著一種客觀的必然聯(lián)系。個體、私營企業(yè)的商品生產與商品交換,不受國家計劃的制約,它完全是在市場環(huán)境下產生和發(fā)展起來的。為此,個體、私營企業(yè)必須樹立正確的市場觀念,特別是要注重市場研究,這是搞好商品生產銷售的前提條件,是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的保證。市場觀念是企業(yè)的全部生產經營活動立足于滿足用戶需要的經營指導思想。現(xiàn)代市場觀念的具體內容主要包括:(1) 用戶是企業(yè)活動的中心,企業(yè)根據用戶需要確定自己的生產經營方向;(2) 企業(yè)的營銷活動要形成整體,協(xié)調一致,圍繞滿足用戶需要進行活動;(3) 在滿足用戶需要的同時,實現(xiàn)本企業(yè)的利潤。在取得利潤的策略上,并不著眼于每次交易利潤的大小,而是考慮企業(yè)的長遠發(fā)展,把爭取顧客、樹立良好的企業(yè)形象、開拓市場、提高市場占有率作為企業(yè)的目標,從而取得利潤。ERP針對各種數據進行集成和分析,以便管理層制定戰(zhàn)略決策。青海ERP軟件零售價
其實這個是不現(xiàn)實的,當項目合同數在100份以下,其實是增加工作量的;因為要有很多基礎資料錄入、合同臺賬錄入,還要要出賬單、錄入收款單,同時財務系統(tǒng)還要做賬(財務憑證對接了效率會更高一點)。特別是對于那些開始時候沒有使用系統(tǒng)的,EXCEL臺賬已經建好了,做賬習慣也養(yǎng)成了,再上系統(tǒng)還要有段時間并行操作,工作量加倍增長,抵觸心理再大一點,系統(tǒng)的上線難度可想而知。在100-200份合同量級下,手工和系統(tǒng)操作工作量可能差不多持平;因為這個量級的合同數,完全靠記性就很難了,歷史查賬工作量就上去了。河南ERP軟件連續(xù)性加強企業(yè)對外溝通能力:提高銷售回款和客戶滿意度,從而增加企業(yè)市場份額和品牌。
改變了很多錄入人員的操作習慣,原來在熟悉的EXCEL表中錄入,現(xiàn)在到ERP系統(tǒng)中錄入,習慣是難改變的。手工錄入時,及時性不高,ERP系統(tǒng)對數據錄入有較高的及時性要求,如果都是后補數據,ERP系統(tǒng)就失去了存在的意義。ERP系統(tǒng)單據眾多,單據之間互相嵌套,單據有嚴格的錄入、審核和審批的邏輯要求,ERP系統(tǒng)的職責不清,也會導致運行不暢。對于ERP系統(tǒng)管理的范圍認知不清,導致該管理的沒有管理,不該管理的反而多此一舉。對于ERP各種單據的意義認知不清,導致其他入庫單和其他出庫單成為“垃圾桶”。
管理目標的不同在管理目標方面,用 ERP來進行管理比較適合企業(yè)業(yè)務規(guī)模的增長,而用 CRM來進行管理比較適合業(yè)務規(guī)模的減少。在 CRM的目標中,一方面可以幫助企業(yè)通過銷售和市場獲得更大的盈利。另一方面可以使企業(yè)更好地進行資源優(yōu)化配置。CRM通過降低運營成本來提高企業(yè)的盈利能力。ERP通過規(guī)范、統(tǒng)一運營標準來提高管理效率和運營效率。通過提高業(yè)務的質量來減少質量問題。同時通過提高服務質量來提高服務水平和增加服務收益。三、決策機制的不同作為管理的一個環(huán)節(jié)——決策機制是一個重要的環(huán)節(jié)。在實際的項目中你經常會遇到一個奇怪的問題:在系統(tǒng)實施之前我們是否知道項目的具體內容?項目的進展情況如何?需要花多少時間才能終實現(xiàn)項目目標?這些問題是完全有可能在系統(tǒng)實施之后得到完全的解決。而在這其中,通過信息系統(tǒng)的實時數據進行決策機制的制定就是一個很好的解決方案。如果企業(yè)將信息系統(tǒng)作為決策輔助機制的話是很難進行有效決策的。如果不將信息系統(tǒng)作為決策執(zhí)行機制的話,那么你在執(zhí)行過程中就會發(fā)現(xiàn)各種信息不對稱情況會越來越嚴重。ERP系統(tǒng)可以幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務流程整合、資源利用效率提升、決策信息質量改善。
企業(yè)的外部競爭環(huán)境信息:20世紀80年代國外的報刊雜志經常使用信息的概念,由于當時互聯(lián)網技術的發(fā)展和應用,對社會和企業(yè)的影響并不像感覺的那么強烈。在互聯(lián)網技術不斷發(fā)展和應用,信息已經是一個不容忽視的事實。信息和信息技術對未來社會,特別是企業(yè)的影響不可估量。進一步提高競爭者的競爭實力:一方面是原材料價格變動,產品需求的快速變化,負面因素,如市場的影響是難以預料的,增加了企業(yè)的難度。在另一方面,它要求企業(yè)必須滿足客戶的產品,低價格和完善的售后服務,交貨期短的需求。對企業(yè)員工進行ERP系統(tǒng)的培訓和使用指導,提高員工對ERP系統(tǒng)的理解和應用能力,確保ERP系統(tǒng)的有效使用。山西ERP軟件報價
改善企業(yè)決策信息質量:使企業(yè)能夠更加科學地進行戰(zhàn)略規(guī)劃和決策。青海ERP軟件零售價
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