如果把汽車后市場比作一個偌大的江湖，門派林立、群雄爭霸，很顯然，不同門派之間各有奇招，打法也不盡相同。在這之中，成立于2016年的百援精養(yǎng)通過對市場發(fā)展趨勢的準確判斷，從細微處著手，從下沉市場開始深耕，逐漸脫穎而出。百援精養(yǎng)成立于2016年，短短6年發(fā)展出1500家門店，且加盟店以每年200家的速度遞增，2021年初突破千家，***目標是要在2030年做到5000家門店……百援的版圖仍在擴張，而回望來路，“一切從市場實際出發(fā)”正是百援能屹立業(yè)界前沿的***法門。要做連鎖，首先就要確保自己的這一套理論和體系，能讓單店盈利；江西九江嘉興百援精養(yǎng)汽車服務(wù)連鎖
什么是“連鎖”？在百援精養(yǎng)董事長趙明看來，“連鎖”就是“入群”，就是“跟隨”。途虎是一個“群”，京車會是一個“群”；車享家也是一個“群”。汽車后服務(wù)市場就像一個諾大的江湖，門派林立、群主眾多。但，不同的群就是一個不同的門派，其理論體系、商業(yè)模式、思想理念、方法套路也各有不同。條條大道通羅馬，歷史一再昭示，這是一條顛撲不破的真理。受這個萬億級別大市場的誘惑，自2000年以來，業(yè)內(nèi)外無數(shù)志士為此邁出了勇敢的一步，創(chuàng)建了各種品牌的汽車服務(wù)連鎖。景德鎮(zhèn)貴州六盤水百援精養(yǎng)變速箱養(yǎng)護我們在全國已經(jīng)有35個運營中心。
“我們不但要學(xué)會低頭看路，做好當下，更重要的還要學(xué)會抬頭看天，展望未來。百援精養(yǎng)重陽子的一席話引發(fā)了大家的深思。重陽子指出：新能源汽車增長的速度意味著新能源業(yè)務(wù)在門店的產(chǎn)值里面將會成為主流，如果我們依然不去和新能源主動擁抱，接下來我們的路越走越窄?！爱斠惠v車向我們駛來的時候，我們總會感覺還有下一輛，而結(jié)果往往是剩下一班；后悔、抱怨都無濟于事，留給我們只有遺憾和不甘?！睘榱藢崿F(xiàn)百援的夢想，百援精養(yǎng)必須進行第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級——從傳統(tǒng)燃油車向新能源汽車的轉(zhuǎn)型升級。
要想了解加盟或者連鎖，就必須清晰了解連鎖經(jīng)營脈絡(luò)，因為只有了解連鎖經(jīng)營脈絡(luò)才能夠打通整個市場，在這其中三大脈絡(luò)缺一不可：門店單店盈利模型、連鎖盈利模型、連鎖服務(wù)模型。首先，單店盈利模型分為產(chǎn)品模式和銷售模式。在產(chǎn)品模式上，就是這個店主要依靠什么產(chǎn)品和項目掙錢，我們就要把主要項目找出來。銷售模式也是如此，比如減震器，推廣的是減震器的更換和保養(yǎng)，為什么門店換減震器的時候只換一根而不換一對？背后一定要給它重塑很多的底層基因去塑造這個項目的綻放，項目綻放了在門店才有一定的話語權(quán)，才產(chǎn)生一定的相關(guān)鏈接。宏觀來說，項目要具備清晰的客戶群體畫像，如何讓他們到店，如何讓他們到店消費。其次就是連鎖本身的盈利模式。關(guān)于產(chǎn)品模式、銷售模式、靠什么賺錢，**利潤產(chǎn)品是什么，微利產(chǎn)品是什么，賦能產(chǎn)品是什么，哪一個車型是爆款，哪一個產(chǎn)品是爆款，怎樣把這個產(chǎn)品銷售出去，這是連鎖要研究的東西，涉及到的供應(yīng)鏈的建設(shè)和明顯的可比性，供應(yīng)鏈的建設(shè)就是迎合連鎖的生命周期設(shè)計供應(yīng)鏈產(chǎn)品。對于加盟商，我們會有一個明確的目標，就是在36個月以內(nèi)收回投資。
百援精養(yǎng)始終堅持以數(shù)據(jù)為依據(jù)，拒絕用經(jīng)驗說話。經(jīng)驗會帶來想當然，但數(shù)據(jù)不會"說謊"。百援精養(yǎng)就是以品牌為中心，準確聚焦、專業(yè)養(yǎng)護，讓中國沒有"可修"的壞車，幫助中國大幅降低因維保不當而造成的事故率。正如開篇百援精養(yǎng)掌門趙明博士所說，加盟就是入派。在汽車后市場眾多的連鎖品牌中，百援精養(yǎng)快速在市場中突出重圍，連續(xù)4年被評為汽車后市場連鎖100強品牌，足以見其門派深厚之功底。對已入派門店，百援精養(yǎng)帶領(lǐng)《門店經(jīng)營入門》，推動門店《常態(tài)納客》，逐步完善《網(wǎng)箱管理》，修練成門店經(jīng)營《降龍十八掌》。在未來，相信會有更多的門店選擇追隨百援，百援精養(yǎng)也然后會成為一家與眾不同的汽車維保連鎖品牌。目前后市場約3億汽車保有量，足以支撐幾個擁有上萬家門店超大體量的連鎖體系。福州貴港百援精養(yǎng)1500家加盟店
連鎖只有發(fā)展到一定程度，然后再用線上做支撐，這時才能起到相應(yīng)的作用；江西九江嘉興百援精養(yǎng)汽車服務(wù)連鎖
百援精養(yǎng)為了讓加盟門店“人員專業(yè)、技術(shù)立店”，百援總部又從四個方面塑造技師的“技術(shù)內(nèi)核”：***，維保基礎(chǔ)知識的扎實度；第二，施工流程的標準度；第三，車輛故障的診斷能力；第四，車輛故障的排除能力。在“人員專業(yè)”方面，編制《養(yǎng)護知識188問》，讓員工死記硬背。是否能夠熟練背誦，直接關(guān)系到自己的工資標準和職級晉升。在“流程專業(yè)”方面，把五種油液的更換流程，38個易損件的拆裝流程，7大系統(tǒng)的保養(yǎng)流程，都錄制成視頻，讓員工跟著學(xué)，確保施工流程標準化。在“故障診斷能力”的培養(yǎng)上，總部成立三大技術(shù)中心——發(fā)動機技術(shù)中心、底盤技術(shù)中心、電器電路技術(shù)中心，在全國45個實訓(xùn)基地巡回講解《發(fā)動機常見技術(shù)故障解析》《汽車底盤常見技術(shù)故障解析》《電器電路常見技術(shù)故障解析》。幫助全國門店技師提高汽車故障的診斷能力。在“故障排除能力方面”，百援精養(yǎng)總部在全國抽調(diào)、聘用了32名技術(shù)**，組成“百援精養(yǎng)**殿堂”，在全國六大技術(shù)群里（奔馳群、寶馬群、奧眾群、美系群、日韓群、國產(chǎn)群）十個小時在線坐診；同時在總部設(shè)立遠程診斷中心，幫助門店培養(yǎng)技師的故障診斷能力，并協(xié)助能力較弱的技師排除汽車故障。江西九江嘉興百援精養(yǎng)汽車服務(wù)連鎖
廣州百援精養(yǎng)汽車信息技術(shù)有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才，集企業(yè)奇思，創(chuàng)經(jīng)濟奇跡，一群有夢想有朝氣的團隊不斷在前進的道路上開創(chuàng)新天地，繪畫新藍圖，在廣東省等地區(qū)的汽摩及配件中始終保持良好的信譽，信奉著“爭取每一個客戶不容易，失去每一個用戶很簡單”的理念，市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命，在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下，全體上下，團結(jié)一致，共同進退，**協(xié)力把各方面工作做得更好，努力開創(chuàng)工作的新局面，公司的新高度，未來廣州百援精養(yǎng)供應(yīng)和您一起奔向更美好的未來，即使現(xiàn)在有一點小小的成績，也不足以驕傲，過去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗，才能繼續(xù)上路，讓我們一起點燃新的希望，放飛新的夢想！