在汽車維保圈,接受過趙明以及趙明主導(dǎo)的商學(xué)院培訓(xùn)的從業(yè)者,數(shù)以萬計,其中的中心課程商圈戰(zhàn)役、網(wǎng)箱管理,很多人耳熟能詳。聚焦汽車保養(yǎng)的百援精養(yǎng),深入了解者會發(fā)現(xiàn),趙明對傳統(tǒng)汽車保養(yǎng)理念進(jìn)行了揚棄,重新定義的汽車保養(yǎng),將業(yè)務(wù)聚焦在5種油液水、38種易損件、7大深度養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)上。準(zhǔn)確的項目定位和客戶定位,結(jié)合升級后的商圈戰(zhàn)役和網(wǎng)箱管理,百援精養(yǎng)連鎖讓汽車保養(yǎng)煥發(fā)出奪目新機。多年來,趙明樂意栽培人、鍛煉人,跟隨者也眾、也久,這種特有的魅力,讓百援精養(yǎng)旗下匯聚著一幫“老戰(zhàn)士”。以目前后市場約3億汽車保有量,足以支撐幾個擁有上萬家門店超大體量的連鎖體系。南昌四川南充百援精養(yǎng)招商加盟
百援精養(yǎng)服務(wù)團(tuán)隊在走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn),許多門店的業(yè)務(wù)都是雜而不精。然而在互聯(lián)網(wǎng)席卷而來的***,門店之間的競爭越來越激烈,即便小門店也要“五臟俱全”,要有技術(shù)、有服務(wù)、有產(chǎn)品、有運營,這無疑增大了門店的負(fù)擔(dān)。相反,一些加盟門店將注意力集中在門店出力,總部出技術(shù)、出品牌、出運營上,就取得了卓著的成效。以成立于2016年的百援精養(yǎng)為例,主要定位精養(yǎng)和底盤件業(yè)務(wù),加盟店每年以200家速度在遞增。兩年半的時間,門店超過500家。2021年初突破千家,2022年更是一舉實現(xiàn)了1500家門店,遍布全國26個省、市、自治區(qū)的267個地級以上城市,目前,百援精養(yǎng)更是向著2030年實現(xiàn)5000家門店的目標(biāo)大步邁進(jìn)。清遠(yuǎn)浙江湖州百援精養(yǎng)四輪定位多少錢中國汽后市場有著非常強的本土特性。
“我們做了后期規(guī)劃:比如選擇在長三角和珠三角等經(jīng)濟較為發(fā)達(dá)的地區(qū),或者圍繞供應(yīng)鏈端,特別是前置倉能夠觸達(dá)的地方,大幅度提升門店密度?!薄鞍僭B(yǎng)絕大部分加盟店都能實現(xiàn)盈利,而且有些能在半年至一年內(nèi)收回投資成本,繼續(xù)開新店。其中,有老板在賺到錢后,兩三年內(nèi)開了4-5家店?!惫颈硎荆?019年,百援精養(yǎng)提出了“千五計劃”,即支持1000家加盟店老板每人開5家店,就能快速得到5000家門店。為此,總部還開辟了專項賦能支持,保障門店有質(zhì)有量地發(fā)展,從而鼓勵更多老板加入計劃開店。
一個連鎖的生命力夠不夠強大,主要取決于這幾個方面:單店盈利模式、連鎖盈利模式、連鎖服務(wù)模式。連鎖的第1個支撐點是單店盈利模式。如果一個單店都不盈利的話,那么這個連鎖是沒有意義的。單店的盈利模式一般包含兩方面,分別是產(chǎn)品模式和銷售模式。產(chǎn)品模式就是門店主要靠什么賺錢,這是很現(xiàn)實的問題。過去大家都沉迷于一站式的服務(wù)門店,但是這個模式到底對不對,還有待探討。而銷售模式就是你怎么把賺錢的東西賣出去。第二個支撐點是連鎖盈利模式。單店的盈利模式跟連鎖的盈利模式完全不同,單店有具體的項目,而連鎖主要是以總部靠什么賺錢。對于加盟商,百援精養(yǎng)會有一個明確的目標(biāo),就是在36個月以內(nèi)收回投資。
對于加盟店來說,連鎖又是一個圈子,中國人是有圈子文化的。什么是圈子?例如,幾個人在一起就是一個小圈子,圈子里的幾個人有著共同的價值觀、愛好、目標(biāo),這就是圈子。為什么我說連鎖是一個圈子,有兩方面原因:一方面,加盟店是靠連鎖魅力感召過來的,虛假的宣傳、華麗的包裝、過分的承諾,都經(jīng)不起時間的檢驗。另一方面,一個連鎖的經(jīng)營理念不可能被所有門店認(rèn)可,佛渡有緣人。你進(jìn)了這個圈子,就是認(rèn)可了這個圈子的思想和理念,就要接受這個圈子文化,遵守這個圈子的規(guī)矩。比如說你加盟了百援精養(yǎng),那你一定是認(rèn)可了百援精養(yǎng)的經(jīng)營理念,你進(jìn)了這個圈子以后要接受這個圈子的文化,遵守這個圈子的規(guī)矩。市場的需求量是很大的,否則我們也不會在5年的時間里做到超1500家店的規(guī)模。上饒浙江溫州百援精養(yǎng)保養(yǎng)
在衡量門店經(jīng)營能力的時候,百援精養(yǎng)是按照單個舉升機的單月產(chǎn)值來計算的。南昌四川南充百援精養(yǎng)招商加盟
公司表示,百援精養(yǎng)是根據(jù)自身實際情況做“單省百店”,只2-4年時間在湖南、江西等省份都已超過百店。隨著1線城市后市場接近飽和,仍有挖掘潛力的二三線城市逐漸成為主戰(zhàn)場,“貓虎狗”也在積極布局下沉市場。對此,百援精養(yǎng)從幾個方面建立自己的護(hù)城河。第1,加強總部建設(shè),包括成立新的互聯(lián)網(wǎng)部門,開發(fā)提升門店數(shù)字化管理能力的服務(wù)體系。第二,建立品效機制,完善自媒體矩陣和電商平臺功能,在宣傳推廣和營銷方面形成拳頭型競爭力。第三,在各省建供應(yīng)鏈的分倉和前置倉,加大倉配密度,同時加快配套速度。第四,成立運營實訓(xùn)孵化中心,直接對門店員工進(jìn)行培訓(xùn),其中主要崗位的店長、技師、服務(wù)顧問等要到總部進(jìn)行實訓(xùn)認(rèn)證,持證上崗。南昌四川南充百援精養(yǎng)招商加盟
廣州百援精養(yǎng)汽車信息技術(shù)有限公司致力于汽摩及配件,是一家服務(wù)型公司。公司自成立以來,以質(zhì)量為發(fā)展,讓匠心彌散在每個細(xì)節(jié),公司旗下基礎(chǔ)養(yǎng)護(hù),換件養(yǎng)護(hù),定程養(yǎng)護(hù),深化養(yǎng)護(hù)深受客戶的喜愛。公司從事汽摩及配件多年,有著創(chuàng)新的設(shè)計、強大的技術(shù),還有一批專業(yè)化的隊伍,確保為客戶提供良好的產(chǎn)品及服務(wù)。百援精養(yǎng)秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實”的經(jīng)營理念,全力打造公司的重點競爭力。