圈子對了一切就對了。圈子講的是價值觀相同,理想追求統(tǒng)一,方向目標一致;講的是一群人,一件事,一輩子,惺惺相惜,同舟共濟,然后共同達成一個目標。小編理解的連鎖就是讓別人跟隨。“跟隨”這兩個字內(nèi)涵很深,你憑什么讓別人跟隨你?人家跟隨了你,你就是老大,人家會以你為方向,跟隨意味著你能給人家指明方向。他們跟隨你是有需求的,而你能幫他解決這個需求。但是需要注意的是,任何一個門店隨著時間的推移,他的需求是發(fā)生變化的,一個連鎖有幾個階段就會有幾種變化。如果你不懂得等著客戶掉毛而是一味地拔毛,你的口碑會越來越差。重慶轎車百援精養(yǎng)收費
在汽車維保圈,接受過趙明以及趙明主導(dǎo)的商學(xué)院培訓(xùn)的從業(yè)者,數(shù)以萬計,其中的中心課程商圈戰(zhàn)役、網(wǎng)箱管理,很多人耳熟能詳。聚焦汽車保養(yǎng)的百援精養(yǎng),深入了解者會發(fā)現(xiàn),趙明對傳統(tǒng)汽車保養(yǎng)理念進行了揚棄,重新定義的汽車保養(yǎng),將業(yè)務(wù)聚焦在5種油液水、38種易損件、7大深度養(yǎng)護系統(tǒng)上。準確的項目定位和客戶定位,結(jié)合升級后的商圈戰(zhàn)役和網(wǎng)箱管理,百援精養(yǎng)連鎖讓汽車保養(yǎng)煥發(fā)出奪目新機。多年來,趙明樂意栽培人、鍛煉人,跟隨者也眾、也久,這種特有的魅力,讓百援精養(yǎng)旗下匯聚著一幫“老戰(zhàn)士”。湖南機車百援精養(yǎng)辦卡對連鎖體系來說,更要注重“比較優(yōu)勢”。
說到連鎖是門派這點,如果你敢說你是門派,那就必須有一個自成體系的理念和套路。碎片式的管理方法,一招鮮吃遍天的銷售技巧,是撐不起一個門派的。我從國外回來,發(fā)現(xiàn)國內(nèi)雷同的比較多,一說到賣油卡,全國都在賣油卡,而到底為什么要賣油卡,你知道嗎?所以我們需要有一個自成體系的理念。門派講的主要是“體系”,你的體系到底是什么,自成一派的理論體系能不能解決問題,所以它考量的就是這個體系能否幫加盟店走出泥潭、找到方向、把門店帶出困境,這才是一個連鎖必須要解決的問題。
你怎么能讓別人買你的產(chǎn)品?有沒有明顯的差異化是非常關(guān)鍵的,尤其是我們做連鎖的,幾百家門店,憑什么從你總部而不從其他供應(yīng)鏈上買產(chǎn)品?連鎖必須建設(shè)自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。從啟蒙階段、拉動階段、發(fā)展階段來看,應(yīng)該怎樣建設(shè)你的產(chǎn)品鏈?這是連鎖盈利的產(chǎn)品模式要解決的問題。必須迎合連鎖的生命周期,設(shè)計供應(yīng)鏈產(chǎn)品。啟蒙階段你主要提供什么,拉動階段你主要提供什么,發(fā)展階段你有什么。這其實是完全不同的,如果你一開始就試圖建立一個康眾,建立一個三頭六臂,那是不可能成功的。銷售模式問題又來了,你怎么能把自己供應(yīng)鏈的產(chǎn)品銷售出去?那就要智慧的進行排他屬性設(shè)計。你的產(chǎn)品有沒有排他屬性,能不能實現(xiàn)差異化,這不單單是價格的問題。百援精養(yǎng)主要有三大業(yè)務(wù)板塊,分別是油品銷售、連鎖加盟和教育培訓(xùn)。
對連鎖體系來說,更要注重“比較優(yōu)勢”。站在二三線城市的門店角度來看,它們在遭遇市場沖擊時的抵抗力量太過弱小,也更渴望新模式和新方法。這也是百援精養(yǎng)加盟店快速拓展的重要原因。同時,二三線城市具有成本優(yōu)勢,且這些門店需要改進的空間大,在接受百援精養(yǎng)管理體系后,業(yè)績增長快,提升效果明顯;反過來加速百援精養(yǎng)在業(yè)內(nèi)的口碑傳播,增強品牌在門店老板心中的信任度。相對而言,百援精養(yǎng)的“空軍”即互聯(lián)網(wǎng)體系在搭建和完善中,貿(mào)然出擊1線城市,將會直面大連鎖激烈的競爭,高昂的租金和人工成本,以及已經(jīng)被搶占的門店位置,要實現(xiàn)盈利并不容易。百援精養(yǎng)副總經(jīng)理王靖在接受AC汽車采訪時表示,縱觀國內(nèi)后市場前期是呈井噴式發(fā)展。湖南家用車百援精養(yǎng)官網(wǎng)
這個時候,你只要真正有料,你這個流派真的有系統(tǒng)、有體系、有絕招,跟隨你的人是會很多的。重慶轎車百援精養(yǎng)收費
當解決了單店盈利模式以后,就必須思考你的連鎖盈利模式。你靠什么賺錢?特別是以授權(quán)加盟為主營業(yè)務(wù)的連鎖,這個店也不是你的,賺的錢也不一定給你,光靠加盟費是賺不到錢的。所以,你的連鎖盈利模式是什么?其實還是包含兩個部分:1、產(chǎn)品模式;2、銷售模式。連鎖靠什么產(chǎn)品賺錢,靠什么項目賺錢?你必須弄清楚這個問題。當弄清楚這個問題以后,就需要思考,怎么樣把這個賺錢的產(chǎn)品和項目賣出去。你怎么能讓別人買你的產(chǎn)品?有沒有明顯的差異化是非常關(guān)鍵的,尤其是我們做連鎖的,幾百家門店,憑什么從你總部而不從其他供應(yīng)鏈上買產(chǎn)品?連鎖必須建設(shè)自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。從啟蒙階段、拉動階段、發(fā)展階段來看,應(yīng)該怎樣建設(shè)你的產(chǎn)品鏈?這是連鎖盈利的產(chǎn)品模式要解決的問題。重慶轎車百援精養(yǎng)收費
廣州百援精養(yǎng)汽車信息技術(shù)有限公司坐落在大龍街龍翔路26號201,是一家專業(yè)的汽車修理與維護;汽車清洗服務(wù);科技信息咨詢服務(wù);計算機技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù);信息技術(shù)咨詢服務(wù);企業(yè)管理服務(wù)(涉及許可經(jīng)營項目的除外);商品信息咨詢服務(wù);貿(mào)易咨詢服務(wù);企業(yè)管理咨詢服務(wù);市場調(diào)研服務(wù);市場營銷策劃服務(wù);企業(yè)形象策劃服務(wù);代辦汽車年審、過戶手續(xù);汽車租賃;汽車零配件批發(fā);潤滑油批發(fā);金屬制品批發(fā);軟件開發(fā);貨物進出口(專營??厣唐烦猓?技術(shù)進出口等。公司。目前我公司在職員工以90后為主,是一個有活力有能力有創(chuàng)新精神的團隊。廣州百援精養(yǎng)汽車信息技術(shù)有限公司主營業(yè)務(wù)涵蓋基礎(chǔ)養(yǎng)護,換件養(yǎng)護,定程養(yǎng)護,深化養(yǎng)護,堅持“質(zhì)量保證、良好服務(wù)、顧客滿意”的質(zhì)量方針,贏得廣大客戶的支持和信賴。公司深耕基礎(chǔ)養(yǎng)護,換件養(yǎng)護,定程養(yǎng)護,深化養(yǎng)護,正積蓄著更大的能量,向更廣闊的空間、更寬泛的領(lǐng)域拓展。