廣告投放的4要素包含:關(guān)鍵詞、價(jià)格、地域、落地頁。投放的關(guān)鍵詞一般包含產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、解決方案和競品詞。如果是做CRM的客戶,產(chǎn)品詞就包含:CRM、CRM廠商、CRM價(jià)格等,行業(yè)詞為:教育行業(yè)CRM、項(xiàng)目行業(yè)CRM,而解決方案就包含:教育行業(yè)客戶管理解決方案,零售行業(yè)客戶管理解決方案。競品詞主要為這個(gè)行業(yè)中的友商,比如:銷售易、紛享銷客,Salesforce等。投放的關(guān)鍵詞越長,獲取的客戶越精細(xì)。比如教育行業(yè)CRM就比CRM廠商獲取的用戶精細(xì)。但是長尾詞的流量要遠(yuǎn)小于詞的流量。一般的SaaS產(chǎn)品沒有地域的限制,但是每個(gè)城市都需要進(jìn)行測(cè)試,看看那個(gè)城市可以獲取較多的用戶,對(duì)于長久不能獲取用戶的城市則可以選擇性的放棄。在SaaS端也有一個(gè)傾向,城市的競爭激烈獲客成本較高,地域性放開之后獲客成本降低,而是下沉市場的單價(jià)較低。落地頁各家都差不太多,有心的你可以多留意競品的落地頁,每家有自己的特點(diǎn),只要轉(zhuǎn)化率能夠與行業(yè)內(nèi)持平就可以。02信息流信息流的內(nèi)容作為現(xiàn)在流量的新貴,越來越多的人開始投放信息流的廣告,無論是C端產(chǎn)品還是B端產(chǎn)品,信息流成了主要的方向。信息流的平臺(tái)在國內(nèi)主要有兩大陣營:騰訊廣告和抖音。大家都開始通過內(nèi)容的方式來吸引用戶。 獲客平臺(tái)的品質(zhì)良莠不齊,保險(xiǎn)代理人在選擇獲客平臺(tái)時(shí),要注意甄別,選擇真正靠譜,獲客精細(xì)的平臺(tái)。東營服務(wù)線上獲客一般多少錢
流量的分類流量有2種,一種是公域流量,一種是私域流量。什么是公域流量池?顧名思義,就是公共區(qū)域的流量,是大家共享的流量,不屬于企業(yè)和個(gè)人,需要的話就要花錢買,比如微博熱門、抖音、快手,百度,京東,淘寶等等,大部分都是一次性流量。那什么是私域流量?大部分解釋是這樣的:私域流量是指企業(yè)能自主運(yùn)營,可以反復(fù)自由利用,無需付費(fèi),又能隨時(shí)直接接觸的流量資源,它屬于流量的私有資產(chǎn)。說人話就是,這些用戶我們可以反復(fù)觸達(dá)、“擾”、交流,獲取反饋。我們把這部分的用戶,就稱為私域流量。舉個(gè)例子,比如說你要開個(gè)店,那么你會(huì)先去做一個(gè)調(diào)研,假如店的周邊有5萬人,那么這5萬人就是公域流量。理論上,這5萬個(gè)人都可能會(huì)成為你這店的用戶,但現(xiàn)實(shí)嗎?不太現(xiàn)實(shí)。如果這5萬個(gè)人有1000個(gè)人來到了你家店里,在1000個(gè)人中,又有500個(gè)人家主動(dòng)/被動(dòng)加了你微信。那么我們就可以說,這個(gè)500個(gè)人就是你的私域流量。因?yàn)槟憧梢酝ㄟ^微信這個(gè)載體,反復(fù)對(duì)用戶進(jìn)行溝通和交流。比起公域流量,私域流量更注重引導(dǎo)和運(yùn)營。如果用一句話概括私域流量和公域流量的區(qū)別,就是:私域流量的用戶屬于個(gè)體,公域流量的用戶屬于平臺(tái)。 山東服務(wù)線上獲客哪里好通過大數(shù)據(jù)分析精細(xì)營銷策略,實(shí)現(xiàn)需求用戶與產(chǎn)品之間的交互從而產(chǎn)生消費(fèi) 。
1.線上獲客渠道一:異業(yè)交換電銷能夠接觸的公司大多為微小型公司,至于電銷的客戶線索來源比較多,雖然國家明令禁止不讓買賣,但是異業(yè)交換帶來的線索依然充斥著很多的行業(yè)。銷售團(tuán)隊(duì)需要在1分鐘之內(nèi)吸引客戶的注意力,你可能認(rèn)為打電話就是銷售的事情,跟運(yùn)營沒有干系。錯(cuò)了!運(yùn)營需要為銷售輸出有價(jià)值的利益點(diǎn),依靠銷售自己提煉出來的利益點(diǎn)總是差了點(diǎn)意思。而且運(yùn)營人員也需要賦能銷售人員去使用產(chǎn)品,解決業(yè)務(wù)問題,比較好通過內(nèi)部文檔的形式把這些內(nèi)容沉淀下來,幫助新入職銷售人員快速提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)。2.線上獲客渠道二:互聯(lián)網(wǎng)獲取通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取銷售線索應(yīng)該是運(yùn)營人員的拿手好戲,互聯(lián)網(wǎng)的渠道那么多,線索的主要來源是競價(jià)投放;也可以拓展內(nèi)容渠道,比如知乎、頭條等,如果公司有資源投入,也可以發(fā)一些新聞源。在貼吧、論壇等以送資料的形式,也可以獲得一部分客戶線索。在網(wǎng)站上增加質(zhì)量白皮書的下載按鈕,可以提網(wǎng)的轉(zhuǎn)化率,從而從中挖取相關(guān)的商機(jī)?;ヂ?lián)網(wǎng)也有一些集客軟件可以從B2B的網(wǎng)站上抓取一些線索。無論從那里獲得的線索,比較好的管理方式還是基于線索進(jìn)行打分,在給客戶打電話的反復(fù)的溝通過程中,可以邀請(qǐng)客戶參加線上沙龍、線下活動(dòng)。
都需要大量的人力、物力、財(cái)力,對(duì)企業(yè)耗能極大?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,可以通過PC端+手機(jī)移動(dòng)端,快速轉(zhuǎn)換推廣路徑,微信營銷、視頻營銷、短信營銷、新聞營銷等渠道和方式高速傳播信息源,成本低,效率高。3、營銷工具的改變傳統(tǒng)的營銷工具(物料,主畫面、畫冊(cè)、終端陳列、話術(shù),招商手冊(cè)、政策)與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷工具(技術(shù),大數(shù)據(jù)營銷,百度營銷、自媒體精細(xì)推廣,營銷事件)形成鮮明對(duì)比,內(nèi)容傳播順勢(shì)全網(wǎng)。線上獲客互聯(lián)網(wǎng)推廣,營銷思維很重要,思維影響你的行動(dòng),行動(dòng)直接導(dǎo)致你的結(jié)果,改變自身,做到與時(shí)俱進(jìn),才能不讓時(shí)代落量在哪里,哪里就有機(jī)會(huì),網(wǎng)絡(luò)營銷側(cè)重于營銷層面,更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷后是否會(huì)產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。在線促銷以促銷為重點(diǎn),而促銷后公司帶來的網(wǎng)站訪問量,世界排名,訪問量,注冊(cè)量等則更多地受到關(guān)注,目的是擴(kuò)大被促銷對(duì)象的度和影響力??梢哉f,網(wǎng)絡(luò)營銷必須包括網(wǎng)絡(luò)推廣的步驟,網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。場景獲客:無論線上、線下產(chǎn)品服務(wù)都存在場景中潛在需求用戶,通過產(chǎn)品特性搭建消費(fèi)場景,獲得潛在客戶。
現(xiàn)在流量越來越貴,精細(xì)粉絲越來越難獲取,很多朋友不知道怎么去引流獲取精細(xì)客戶;太多的朋友沒有品牌概念,就是想直接硬廣,整篇文章大幅度的介紹自己的產(chǎn)品或者服務(wù),然后帶上聯(lián)系方式,到處去發(fā),這樣讓很多有需要的人可以找到他。思路沒有錯(cuò),但是現(xiàn)在一點(diǎn)的渠道基本都帶不了聯(lián)系方式,就算運(yùn)氣好可以帶的一些,只要有人舉報(bào)就會(huì)掉,所以想通過這種方式的去做的,只能去搞競價(jià)和信息流的方式,但是競價(jià)付費(fèi)來的客戶又不一定精細(xì),下面全網(wǎng)天下徐國祥來和大家一起聊聊2022如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上全網(wǎng)精細(xì)引流獲客?一、有哪些渠道引流效果比較好現(xiàn)在常見的引流渠道其實(shí)大致可以分為三類:①百度系②頭條系③騰訊系。百度系大家都不模式,原先pc時(shí)代的,現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和短視頻的崛起,百度份額有些下降,但是瘦死的駱駝比馬大,效果整體來說還是不錯(cuò)的,渠道包含百度知道,貼吧,文庫,百家號(hào)等;頭條系是后起之秀,旗下的今日頭條和抖音流量很大,未來一旦抖音整合搜索,威力更大;騰訊系隨著搜一搜功能的完善,依靠微信強(qiáng)大的用戶數(shù)量,流量也非常大,常見的渠道有騰訊自媒體,微信公眾號(hào),視頻號(hào)。二、怎么讓有需要的人可以聯(lián)系到自己渠道大家很多都懂。
利用獲客平臺(tái),高效便捷獲客。淄博哪里有線上獲客哪家好
在線,細(xì)分論壇如百度貼吧。東營服務(wù)線上獲客一般多少錢
這類活動(dòng)在微信公眾號(hào)、app中尤為常見的方式;二、線下獲客策略:1、門店及周邊資源利用:線下門店的精細(xì)獲客首先是讓用戶知道你的行業(yè)屬性,銷售產(chǎn)品類型。通過門頭跑馬燈、易拉寶曝光門店所提供的靚點(diǎn)**產(chǎn)品,同時(shí)wifi通過wifi名稱、周邊小程序、地圖標(biāo)注、與小區(qū)服務(wù)群、物業(yè)等渠道合作實(shí)現(xiàn)對(duì)周邊需求用戶的觸達(dá)。有些服務(wù)類型如餐廳、銀行、超市等重點(diǎn)借助地圖周邊服務(wù)可實(shí)現(xiàn)需求用戶的進(jìn)店量;蘇寧、樂友孕嬰童、星巴克、肯德基、華為、等均為線上、線下門店共同開拓的方式提升市場份額。2、人群屬性傳播:一家母嬰店要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,從人群觸達(dá)上首先是家有寶寶的媽媽群體,首先需要獲得種子用戶的傳播,小區(qū)公園、周邊游樂園會(huì)經(jīng)常聚集許多兒童和家長,家長之間交流的話題大多是圍繞孩子相關(guān),那么首先通過這部分種子用戶傳播交流實(shí)現(xiàn)精細(xì)觸達(dá)。在代駕服務(wù)傳播中通過飯店結(jié)賬臺(tái)名片擺放、餐巾紙?zhí)峁┑嚷冻龃{服務(wù),從人群屬性上朋友聚會(huì)免不了喝酒,酒后開車違法,所以代駕服務(wù)線下精細(xì)觸達(dá)人群首先是飯店渠道;3、進(jìn)店有禮活動(dòng):可線上線下結(jié)合方式進(jìn)行推廣,根據(jù)功能服務(wù)屬性線上標(biāo)注線下服務(wù)門店,通過轉(zhuǎn)發(fā)有禮、邀請(qǐng)好友獲得不同禮品等方式實(shí)現(xiàn)用戶進(jìn)店量。
東營服務(wù)線上獲客一般多少錢
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