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浙江智能晾衣架(2024更新成功)(今日/資訊)， Philips 與 Acuity：傳統(tǒng)照明企業(yè)憑借品類、品牌及渠道優(yōu)勢轉型智能照明，市占率。Philips Signify 與Acuity Brands 以照明控制或燈具起家，分別于 2014 年切入智能照明賽道。相較于其他領域的跨界者，兩者照明生產(chǎn)制造、品牌力及銷售網(wǎng)點優(yōu)勢突出。從銷售額看，Philips 與 Acuity 照明銷售額行業(yè)，其中Acuity 照明業(yè)務的區(qū)域代理分銷模式貢獻 70%以上的銷售額。從市占率看，據(jù)Acuity公告，2022財年北美照明及建筑管理解決方案市場超200 億美元，2022財年Acuity、Philips Signify 北美市場營收分別為 35 億美元、25 億歐元（按2022年歐元/美元平均匯率 1:1.05 換算約 26 億美元），可測算出兩者北美市場市占率為 18%、13%。
3）參考智能晾曬，單品市場單一品牌市占率有望達到40%。以發(fā)展周期更完善的智能晾曬行業(yè)為例，生產(chǎn)企業(yè)中超50 萬臺生產(chǎn)量的企業(yè)僅3家，其中頭部品牌好太太以 40%市占率成為市場者，品牌格局呈現(xiàn)一超多強的局面。3.海外經(jīng)驗借鑒：客群分級，渠道優(yōu)勢企業(yè)天花板更高我們梳理海外照明市場典型企業(yè)，發(fā)現(xiàn)路創(chuàng)Lutron（產(chǎn)品力代表）主要深耕高端大宅及商業(yè)地標項目智能照明市場；Philips 與Acuity（傳統(tǒng)照明龍頭切入智能照明）則通過多元渠道流通及平臺合作打開成長天花板。Lutron：照明控制行業(yè)的者、產(chǎn)品力代表，精耕客*、*間有限。1）研發(fā)及設計有先發(fā)優(yōu)勢。路創(chuàng)研發(fā)了世界上個商用固態(tài)調(diào)光器，首次提出場景照明概念并參與落地多個地標性建筑，如自由女神像、紐約時報大廈、北京首都博物館、上海中心大廈和中國銀行總部等。2）精耕客群，容量有限。路創(chuàng)銷售端聚焦高端大宅與商業(yè)項目，全球僅有約 30 家線下門店，根據(jù)渠道調(diào)研反饋，其高單價弱渠道下其銷售額弱于 Acuity、歐普、Google Nest、APPLE HomeKit 等。
浙江智能晾衣架(2024更新成功)(今日/資訊)， 從成本轉嫁來看，核心受益于生產(chǎn)自動化、零部件自制率提升及原材料采購協(xié)同（銅、塑料等）。同時持續(xù)推進智能制造，在2022年建立集研發(fā)、設計、制造為一體的工業(yè)自動化團隊，構建了進料-生產(chǎn)-倉儲-出貨端到端全流程的智能制造體系。先進制造&供應鏈優(yōu)勢表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上：1）人均創(chuàng)收&單位產(chǎn)出大幅。2019-22 年，公牛生產(chǎn)員工數(shù)量從 9590 人下降至7876 人，但收入增長 40%，對應公牛生產(chǎn)端人均創(chuàng)收從105 萬元增長至179萬元。2015-22 年，公牛單位固定資產(chǎn)對應收入始終保持在7.5億元以上，在業(yè)內(nèi)處于地位。
2）供應鏈：自產(chǎn)與代工皆有，供應鏈效率或影響后期格局。行業(yè)起步階段產(chǎn)業(yè)鏈高加價倍率，上下游利潤空間均高于傳統(tǒng)照明，制造能力與供應鏈效率重要性有望隨競爭加劇而提升。家用智能照明處于行業(yè)導入&成長初期，滲透率提升紅利下行業(yè)進入者持續(xù)增加，同時消費端全案設計門檻仍在。我們認為，該階段核心考驗渠道觸達及服務轉化，提供優(yōu)質(zhì)“后端產(chǎn)品+前端服務方案”的企業(yè)有望享有更多市場紅利。
浙江智能晾衣架(2024更新成功)(今日/資訊)， 2，用戶導向，研發(fā)創(chuàng)新持續(xù)賦能成長的1）轉換器：占領心智，持續(xù)創(chuàng)新。發(fā)展初期公牛抓住消費者對轉換器產(chǎn)品安全的根本訴求，從一開始就定位制造高品質(zhì)插座，2001年，公牛定位升級為制造“安全”插座，始終把握消費者對安全、功能升級的需求變化，建立品牌心智。2015 年，面臨競品USB 接口的轉換器產(chǎn)品創(chuàng)新，公牛迅速跟進并上市新品，穩(wěn)固市場份額。其后，公牛專注產(chǎn)品升級，持續(xù)推出抗電涌、智能 WiFi、軌道插座等升級產(chǎn)品，帶動SKU數(shù)量和產(chǎn)品單價提升，穩(wěn)固行業(yè)地位與盈利水平。
結論：考慮方案定制化及服務屬性強的特點，具備方案解決能力的智能照明品牌更能脫穎而出，當前渠道服務具有性，產(chǎn)業(yè)鏈價值分配中渠道享有更高占比。在消費者教育及提升滲透率上，要么提升渠道服務能力，要么降低產(chǎn)品購買門檻，后者更具規(guī)模效應，企業(yè)生產(chǎn)端供應鏈能力差異影響了廠商向渠道及消費者利益讓渡的空間。4.穿越周期、步履穩(wěn)健，轉換器與墻開為現(xiàn)金牛業(yè)務穿越周期、步履穩(wěn)健的民用電工龍頭，體量&經(jīng)營質(zhì)量雙高。23H1，公?？偸杖?76 億元（+11%），毛利率/凈利率分別為41%/24%，2015-22年營收/凈利潤 CAGR 分別為 17.9%/18%，在地產(chǎn)、疫情背景下，是步履穩(wěn)健、穿越周期的民用電工龍頭。此外，2020 年上市以來ROE維持在 25%以上、行業(yè)，凈現(xiàn)比維持1 左右，充分體現(xiàn)高質(zhì)量增長。
浙江智能晾衣架(2024更新成功)(今日/資訊)， 2）墻開產(chǎn)品：產(chǎn)業(yè)化定位“裝飾開關”、智能化提高附加值。2007年，公牛正式進入墻壁開關插座領域，在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)消費者對于開關裝飾性需求增加，由此確定了“裝飾開關”的產(chǎn)品定位。開發(fā)出一系列“裝飾化”創(chuàng)新產(chǎn)品，如鋁鎂合金、高晶玻璃、水晶系列、超薄蝶衣等，并成功突破產(chǎn)業(yè)化的壁壘，大幅降低了產(chǎn)品生產(chǎn)成本。相較于白開關，裝飾開關擁有更高的單價。2019H1，白開關單價為5.27 元，裝飾開關單價為 7.79 元。2016-18 年，裝飾開關銷量CAGR 達32%，白開關僅8%。3，精耕細作下渠道和品牌優(yōu)勢穩(wěn)固1）網(wǎng)點量業(yè)內(nèi)遙遙。截至 2023H1，公牛在全國范圍內(nèi)建立了75萬多家金渠道售點、12 萬多家專業(yè)裝飾及燈飾渠道售點及25萬多家數(shù)碼配件渠道售點，公牛渠道網(wǎng)點總數(shù)（112 萬+）遠超業(yè)內(nèi)同行歐普（10萬+）、墻開業(yè)務市占率在 2015 年成為，并持續(xù)保持地位。
近年來，康沃思物聯(lián)積極圍繞國家 “雙碳”戰(zhàn)略目標，堅持自主研發(fā)，不斷研發(fā)和推出面向樓宇建筑的低碳節(jié)能產(chǎn)品和解決方案。目前已面向建筑碳中和場景，推出了ctrlworks樓宇自控系統(tǒng)、能耗在線監(jiān)測平臺、智能照明控制系統(tǒng)、IBMS建筑集成管理平臺，以期通過AIoT技術實現(xiàn)綠色建筑的管理及節(jié)能減碳，相關解決方案已應用于醫(yī)院、工廠、商超、辦公樓、酒店、學校在內(nèi)的多種建筑場景。文章部分內(nèi)容與圖片來源于網(wǎng)絡，如侵，請刪除！關于更多樓宇自控知識，康沃思物聯(lián)持續(xù)中！